быть, 25?»)[167]. Увы, поскольку процесс этот требует времени и внимания, группа, начавшая

с десяти, и группа, начавшая с 60, утомились и прекратили делать предположения прежде,

чем встретились посередине. Это на самом деле не так уж и странно. Если вы попросите

одного ребенка считать вперед от нуля, а другого – в обратную сторону от миллиона, можете

не сомневаться – к тому времени, когда оба изнемогут, бросят счет и отправятся за яйцами,

чтобы забросать ими дверь вашего гаража, они успеют добраться до очень разных чисел.

Стартовая точка важна, потому что мы часто заканчиваем близко к тому, с чего начали.

Когда люди предсказывают свои будущие чувства, воображая грядущие события так,

как если бы те происходили в настоящем, а затем корректируют предсказания, осознавая

истинное место события во времени, они совершают точно такую же ошибку. Например, во

время одного исследования добровольцев просили предсказать, сколько удовольствия они

получат от спагетти с мясным соусом – на завтрак или обед следующего дня[168]. Некоторые

были голодны, когда делали предсказание, а другие нет. Когда добровольцы выполняли зада-

94

Д.  Гилберт.  «Спотыкаясь о счастье»

ние в идеальных условиях, они предсказывали, что спагетти принесет им больше удоволь-

ствия на обед, а не на завтрак, и голод, который они в этот момент испытывали, мало влиял

на их ответ. Но другие предсказывали свои чувства в далеко не идеальных условиях. В част-

ности, их просили одновременно выполнить еще одно задание – распознавать музыкальные

звуки. Исследование показало, что решение параллельной задачи заставляет людей оста-

навливаться очень близко от начальной точки. И действительно, когда добровольцы делали

предсказания, распознавая одновременно музыкальные звуки, они говорили, что спагетти

принесет им удовольствие и на завтрак, и на обед. Более того, на их ответ очень сильно вли-

яло, испытывали ли они в данный момент голод: голодные добровольцы одобряли спагетти

(и не важно, когда их подадут), а сытые – не одобряли. Эти результаты свидетельствуют,

что все добровольцы делали предсказания по методу «подъема и спада»: сначала они вооб-

ражали, сколько удовольствия им доставили бы спагетти в настоящем («ум-м» – для голод-

ных, «фу» – для сытых), и использовали свое предчувствование как стартовую точку для

предсказания удовольствия завтрашнего. Затем, в точности как откорректировал свое суж-

дение гипотетический подросток, осмыслив тот факт, что через 50 лет его оценка стройной

кокетки будет, по всей видимости, не такой, как сегодня, так и добровольцы откорректиро-

вали свои суждения, подумав о времени дня, когда им будут предложены воображаемые спа-

гетти («Спагетти на обед – ужасно. А на завтрак? Фу!»). Но те добровольцы, которые делали

предсказания, распознавая музыкальные звуки, были не в состоянии откорректировать свои

суждения, и потому их конечная точка оказалась очень близка к стартовой. Пытаясь пред-

сказать свои будущие чувства, мы обычно используем в качестве стартовой точки чувства

настоящие, и поэтому ожидаем, что первые будут похожи на вторые несколько больше, чем

потом оказывается в действительности[169].  

Почти ничего

 

Если у вас нет какого-то особого таланта или поражающего воображение уродства, но

имеется жгучее желание попасть в Книгу рекордов Гиннесса, вы можете испробовать такой

способ: зайдите в понедельник в кабинет к вашему начальнику и скажите: «Я уже немало

лет в компании и считаю, что работаю очень хорошо. Я хочу, чтобы мне на 15 % урезали

зарплату… хотя соглашусь и на 10 %, если бухгалтерия управится с этим сегодня». Сотруд-

ники Книги рекордов Гиннесса уж точно обратят на вас внимание, поскольку во всей долгой

и часто скандальной истории трудовых отношений еще не встречалось случая, чтобы кто-то

потребовал понижения зарплаты. Люди и в самом деле  не хотят понижения зарплаты, но

исследования показывают, что причина, по которой они этого не желают, не имеет никакого

отношения к «зарплате», зато тесно связана с «понижением». Например, когда людей спра-

шивали, какую работу они предпочли бы получить – с оплатой 30 000 долларов в первый год,

40 000 во второй и 50 000 в третий или же с оплатой 60 000 долларов в первый год, 50 000 во

второй и 40 000 в третий, они обычно выбирали вариант с возрастающей оплатой, несмотря

на то что по истечении трех лет заработали бы денег меньше[170]. Это действительно странно.

Почему люди готовы согласиться на меньший доход, чтобы избежать переживания пониже-

ния оплаты?

 

Сравнение с прошлым

 

Если вы когда-нибудь засыпали перед орущим телевизором, а в другую ночь просы-