высокими технологиями — в особенности. Согласно статье, опубликованной в The Wall Street Journal , данные опроса, проведенного в 1996 году исследовательской фирмой Standish Group International среди 360 компаний, показывают, что 42% проектов, связанных с

Билл Гейтс: «Бизнес со скоростью мысли»

167

внутрикорпоративным применением информационных технологий, были свернуты до своего

завершения. Камнем преткновения, по мнению автора статьи, как правило, становилась

сложность; он говорит о «чудовищных» размерах попусту затраченных средств и о том, что

«чем проект крупнее, тем выше вероятность завершения его провалом (и тем дороже этот

провал обойдется)» [Bernard Wysocki Jr. «Pulling the Plug: Some Firms, Let Down by Costly Computers, Opt to "De-Engineer'». The Wall Street Journal, 30 April 1998.].

Проекты, рассчитанные на 3-4 месяца, имеют в среднем значительно больше шансов на

успех. Сжатые сроки заставляют решительнее идти на необходимые компромиссы, избегать

сложности и не отвлекаться от главного. Никто не ставит в подобных случаях целей, в

достижимости которых есть какие-либо сомнения. А если краткосрочный проект все же

потерпит неудачу — такое по разным причинам иногда случается, — потери времени и денег

оказываются не слишком велики. К тому же психологически намного легче свернуть работу и

перебросить ее исполнителей на другой участок бизнес-фронта, если люди еще не успели

положить на проект целый год жизни.

Даже проекты, которые, считая от самого начала и до конца, неизбежно должны

продолжаться несколько лет, можно разбить на несколько этапов, представляющих собой

самостоятельные менее крупные проекты с собственными целями и контрольными

показателями. Помимо прочего, этот подход позволяет вести работы по различным этапам

параллельно — так что, даже если с некоторыми подсистемами выйдет задержка, остальные все

равно будут переведены на электронные рельсы. В качестве примера можно взять проект по

сокращению цикла движения товаров — от заказа партии магазином до появления товаров на

полках, осуществленный пятой крупнейшей в США сетью розничной торговли Dayton Hudson для 1100 своих торговых центров. Каждый бизнес-процесс был разбит на последовательность

четко определенных шагов: выбор модели, цвета и материала обивки, выбор производителя и

т.д. — а затем каждый шаг быстро автоматизирован независимо от других. После соединения

вместе полученных таким образом электронных процессов время цикла движения товаров в

сетях универмагов Dayton's, Hudson's, Target, Mervyn's и Marshall Fields сократилось для

производимой в стране продукции с 25 до менее чем 10 дней.

Наличие уже работающей электронной среды повышает шансы на успех последующих

проектов. Если же ваша рабочая среда остается по преимуществу бумажной, новое электронное

приложение будет выбиваться из нормального порядка вещей, а необходимые затраты усилий

на его освоение, возможно, покажутся чрезмерными в сравнении с видимой пользой от его

внедрения. Если же среда в основном уже является электронной, популяризовать еще одно

приложение не представит особой сложности. Работник, обученный применению одной

программы, гораздо легче освоит другую, и еще, и еще. Войдя во вкус, пользователи начинают

уже требовать новых приложений. После успешного развертывания нескольких программ

следует ожидать от работников вопросов вроде: «А что это у нас в программе отдела кадров все

не так, как в системе автоматизации продаж? Почему там нельзя перейти от сводных

показателей к подробной информации? Вы что, не видите, что здесь нужно предусмотреть

выдачу электронных уведомлений ответственным исполнителям?» И они станут указывать на

другие приложения или веб-страницы, которые было бы хорошо соединить с теми, что они

используют сейчас. Выполнение таких пожеланий обычно не представляет особой сложности, а

в конечном итоге получается более приспособленная к нуждам компании система.

Опора на уже произведенные инвестиции позволяет создавать новые электронные

приложения с минимальными затратами, а отдачу получать поистине огромную. Сегодня вам

уже в любом случае не обойтись без электронной почты для общения; без Сети для получения

информации; без собственных внешних веб-узлов для рекламы своей продукции, поиска новых

партнеров и клиентов; а также без внутренних веб-страниц — для распространения

информации внутри организации. Так почему же не использовать все эти технологии в каждом