ждать, пока высшее руководство предоставит им нужную информацию. Вместо того чтобы

тратить кучу времени на защиту финансовых данных от своих сотрудников, компаниям стоило

бы уделить больше внимания обучению их методам анализа этих данных и оптимальных

действий на их основе.

Разумеется, в каждой компании должна быть проведена некая черта, разграничивающая

доступ к информации. Скажем, все компании заботятся о конфиденциальности сведений о

зарплатах сотрудников. Тем не менее я убежден, что политика доступа к информации должна

быть максимально открытой. Чрезвычайно важно, чтобы как можно больше людей, включая

самых младших членов рабочих групп, были вовлечены в работу над продукцией, владели

историей вопроса, понимали смысл ценообразования и знали о ситуации с продажами в разных

географических регионах и сегментах потребительского рынка. Польза от системы, основанной

на доверии и обеспечивающей каждому сотруднику целостную картину дел в компании, во

много раз перевешивает потенциальный риск такого подхода.

Во многих компаниях бывает так, что менеджеры среднего звена перегружены

повседневными проблемами и не владеют информацией, необходимой для их решения. При

этом скорее всего у них прямо под рукой имеется целая куча данных — буквально куча бумаг

на рабочем столе, — которые трудно анализировать и сопоставлять с данными других

источников. Признаком хорошей «электронной нервной системы» является снабжение

менеджеров среднего звена потоком конкретной, побуждающей к действиям информации.

Сведения о продажах, структура расходов, цены поставщиков и подрядчиков и состояние

важнейших проектов — все это менеджеры должны видеть в онлайновом режиме, причем в

такой форме, которая позволяет им анализировать данные и координировать свои действия с

другими сотрудниками. Системы должны извещать пользователей о нестандартных ситуациях, выявляемых на основе задаваемых ими критериев, например о непредусмотренном компоненте

затрат. Подобная схема избавит их от необходимости рутинного контроля нормального

функционирования бизнеса, скажем, обычной структуры затрат. Потенциал такого подхода

пока что используется мало, и я не перестаю удивляться, сколь немногие компании реализовали

подобные средства, обеспечивающие менеджеров линий продуктов достаточной информацией

и избавляющие их от рутинных задач контроля.

Я поражаюсь тому, насколько извилистый путь приходится проходить критически важной

Билл Гейтс: «Бизнес со скоростью мысли»

17

информации даже в крупнейших компаниях, входящих в список 500 грандов бизнеса, публикуемый журналом Fortune. Лично я привык посылать обзоры свежих данных по

электронной почте ведущим менеджерам для подробного анализа. А вот в McDonald's до

самого последнего времени данные о продажах проходили несколько этапов «ручной»

обработки, прежде чем добирались до тех, кому они были нужны. Сегодня McDonald's уже

значительно продвинулась по пути внедрения новой информационной системы, основанной на

персональных компьютерах и веб-технологиях и обеспечивающей учет продаж всех ее

ресторанов в реальном времени. Стоит вам заказать два набора «Хэппи мил», как об этом

узнает менеджер по маркетингу McDonald's. Вместо выборочных нетипичных данных он

сможет опираться в анализе тенденций на точную, полную и подробную фактическую

информацию.

Как мы увидим в главах, описывающих реакцию Microsoft на возможности Интернета, еще одним признаком хорошей «электронной нервной системы» является число полезных идей,

«всплывающих» на верхние этажи компании с уровня менеджеров линий продуктов и

интеллектуальных работников. Получая возможность анализа конкретных данных, эти люди

становятся генераторами конкретных идей о том, как можно улучшить работу, — и заметим, что эта сторона их деятельности очень воодушевляет сотрудников.

Каждому приятно осознавать, что тот или иной продукт его усилий работает, и вдвойне

приятно, если это можно наглядно продемонстрировать руководству. Людей воодушевляет

использование технологий, позволяющих им исследовать различные теории о том, что

происходит на рынках, за которые они отвечают. Им доставляет удовольствие прогон

сценариев «что, если». Люди высоко ценят информацию, так что она является мощным

стимулятором.

Последний признак хорошей «электронной нервной системы» заключается в том, что она