● На что вы можете обменять каждую из этих «вещей»? Как можно осуществить данный обмен?

Стратагема 3. Заманить врага на крышу и убрать лестницу

Открой свои слабые места, чтобы привлечь к ним врага. Когда он проникнет в твои ряды, окружи его, отрезав путь к отступлению.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы впускаете противника на контролируемую вами территорию.

   ● Вы отрезаете своим солдатам и солдатам противника пути к отступлению.

   ● Это поднимает боевой дух ваших солдат…

   ● …и ставит противника в невыгодную ситуацию.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Кто ваш соперник?

   ● Что может быть вашей «крышей» в контексте данной стратагемы (например, ваш товарный сегмент, ваш рынок)?

   ● Как можно завлечь соперника на вашу «крышу»?

   ● Что значит «убрать лестницу»?

   ● Каким будет исход исполнения результирующих стратегий?

Стратагема 4. Выманить тигра с гор

Дождись срока, когда противник устанет. Используй кого–нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку. Предприми опасную атаку, но вымани врага.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Ваш противник находится в «цитадели».

   ● Вы выманиваете противника из этого укрытия.

   ● Вы либо (1) атакуете на открытом поле, либо (2) атакуете «цитадель».

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Кто ваш противник?

   ● Что представляет собой его цитадель (например, рыночная ниша, компетенция)?

   ● Каким может быть выход противника из этой цитадели (например, вход в рыночную нишу XYZ, развитие компетенции АБС)?

   ● Поставьте себя на место противника. Что может склонить его к выходу из цитадели?

   ● Как в каждом из перечисленных вами сценариев можно извлечь преимущество из того факта, что противник оставил свою цитадель?

Стратагема 5. Подружиться с дальним врагом, чтобы воевать с близким

По географическим причинам завоевывать близких врагов выгоднее, чем удаленных. Поэтому нужно на время заключить союз с дальними врагами, поступившись различиями политических взглядов.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы объединяетесь с дальним врагом.

   ● Вы атакуете близкого врага.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Перечислите как можно больше противников или типов противников.

   ● Для каждого из них определите как минимум одну общую (для вас и противника) цель.

   ● Классифицируйте противников или типы противников по степени совпадения их интересов с вашими (например, высокое, среднее и низкое совпадение).

   ● Как вы можете сотрудничать или союзничать с каждым противником/типом противников?

   ● На кого будет направлена ваша совместная атака?

   ● Каким будет ваш совместный результат?

Стратагема 6. Убить чужим ножом

С врагом все ясно, а насчет друга нет уверенности. В такой ситуации используй друга, чтобы убрать врага, а сам не применяй силы. Диалектически, чужая утрата — это ваша выгода.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы побуждаете третью сторону напасть на вашего врага.

   ● Вы не предпринимаете прямых действий.

   ● Вы воздействуете на своего противника через третью сторону.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Кто они, враги ваших врагов? Подумали ли вы о поставщиках, дистрибьюторах, товарах–заменителях, конкурентах?

   ● Какими источниками влияния над каждой из этих третьих сторон вы располагаете? (Для каждой из них перечислите как можно больше источников.)

   ● Как можно использовать эти источники, чтобы побудить третьи стороны атаковать вашего противника?

Стратагема 7. Взять в осаду Вэй, чтобы спасти Чжао

Лучше врагов разделить, чем позволить им быть вместе. 'Гот, кто наносит удар первым, проигрывает, кто бьет последним — побеждает.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы находитесь в состоянии прямого конфликта с вашим противником.

   ● Ваш союзник защищает вас, нападая на вашего противника.

   ● Противник, обороняясь, прекращает конфликт с вами.

   ● Теперь ваш противник должен сражаться сразу на двух фронтах (это многократно увеличивает ваши шансы на успех).

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Кто еще, кроме вас, беспокоит вашего противника? Кто еще может повлиять на его успех? (Перечислите как можно больше потенциальных союзников.)

   ● Подумали ли вы о конкурентах или других подразделениях/видах деятельности вашей фирмы?

   ● Как эти «союзники» могут атаковать вашего противника или усложнить ему жизнь?

   ● Как на это отреагирует противник?