● Чего хочет или в чем нуждается ваш противник? Что может представлять собой «красотка»?

   ● Каким образом вы можете предоставить противнику желаемое?

   ● Каким образом вы, предоставив противнику желаемое, обретете власть над ним?

   ● Каков вероятный исход каждого образа действий?

Стратагема 14. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

Расследуй любое подозрение в отношении ситуации в стане врага. Прежде чем предпринимать военные действия, убедись в знании этой ситуации. Многократная рекогносцировка — отличный способ обнаружить затаившегося врага.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы не уверены в сильных сторонах или стратегии своего противника.

   ● Вы проводите небольшую или непрямую атаку на него.

   ● Отвечая на вашу «ложную» атаку, противник демонстрирует свою сильную сторону или стратегию.

   ● Зная это, вы планируете «настоящую» атаку.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Как будет выглядеть настоящая, полномасштабная атака?

   ● Как будет выглядеть ненастоящая, небольшая атака?

   ● Какую новую информацию можно приобрести посредством небольшой атаки? На какой вопрос вы сможете получить ответ?

   ● Опишите возможные результаты полномасштабной и небольшой атак.

   ● Какая из них кажется вам предпочтительной?

Стратагема 15. Грабить дом во время пожара

Если враг понес большой урон, воспользуйся случаем — вступи в прямую конфронтацию. Так сильный побеждает слабого.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Случается проблема.

   ● Ваш противник замирает или отступает.

   ● Вы используете бездействие или отступление противника для своего усиления.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Проблемы каких типов открывают вам возможности? (Перечислите пять или десять наиболее перспективных.)

   ● Какие именно возможности представляет каждая из этих проблем?

   ● Готовы ли вы воспользоваться этими возможностями? Если нет, то что вы должны сделать, чтобы подготовиться?

   ● Вероятность возникновения каких проблем наиболее высока?

   ● Какие проблемы вы можете вызвать сами?

Стратагема 16. Временами лучшая стратегия — бегство

Чтобы избежать столкновения с сильным врагом, армия должна отступить и ждать удобного момента. Это соответствует общепринятым военным принципам.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы сталкиваетесь с сильным противником.

   ● Вы отступаете.

   ● Вы применяете свои сохраненные силы в другом месте или в другое время.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Опишите, что для вас означает отступление.

   ● Какие ресурсы (например, деньги, рабочее время руководства) будут высвобождены в случае отступления?

   ● На какие другие цели можно направить данные ресурсы?

   ● К чему это приведет?

Стратагема 17. Увести овцу, попавшуюся под руку

Даже малейшую слабость врага непременно нужно использовать. Даже малейшую выгоду ни в коем случае нельзя упускать. Маленькая слабость противника — это маленькое преимущество у меня.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Ваш противник бездействует (например, потому что отвлекся).

   ● Вы используйте этот момент для активного действия.

   ● К тому моменту, когда противник осознает свою ошибку, вы уже имеете преимущество.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Если бы вы были вашим противником, какие возможности или инициативы вы бы преследовали в данный момент? Какие вопросы стояли бы у вас на повестке дня?

   ● Все ли эти возможности/инициативы преследует ваш противник?

   ● Почему, по вашему мнению, он не использует некоторые из них?

   ● Какую возможность вы можете извлечь из этого бездействия?

Стратагема 18. Притвориться безумным, но сохранять хладнокровие

Временами лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать, чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно. Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов, как грозовое облако зимой ждет подходящего времени.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Ваш противник силен и/или вы слабы.

   ● Чтобы скрыть свою угрозу, вы притворяетесь безумным.

   ● Когда противник теряет бдительность, вы одерживаете над ним верх.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Какую реакцию (например, на ваши планы) вы хотите предотвратить?

   ● Какого мнения о вас должен придерживаться противник, чтобы отказаться от реагирования? Что «безумие» означает в контексте вашей ситуации?