36 стратегий для победы в эпоху конкуренции читать онлайн
● Как вы можете заставить своего противника поверить в ваше безумие? (Например, что можно изменить в вашем плане, чтобы он казался «безумным»?)
● Каков вероятный исход каждого из найденных вами подходов?
Стратагема 19. Наблюдать за пожаром с противоположного берега
Пусть в стане врага назревает разлад. Нужно держаться от этого вдалеке и ждать, когда наступит крах. Взаимные распри и взгляды, полные ненависти, — верный знак того, что враг сам себя погубит. Внимательно наблюдай и готовься воспользоваться любым преимуществом, какое тебе представится.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Ваш противник занят внутренним конфликтом или конфликтом со своими союзниками.
● Ваша атака может привести к примирению в рядах противника (или миру между ним и его союзниками).
● Вы воздерживаетесь от действий.
● Продолжающийся конфликт причиняет ущерб вашему противнику.
● После того как противник достаточно ослабнет, вы его атакуете.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● В чем суть вашей текущей битвы?
● Какой может быть следующая битва?
● Что произойдет, если вы ввяжетесь в эту битву? Станет ли ваш противник сил'нее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?
● Что произойдет, если вы воздержитесь от участия в этой битве? Станет ли ваш противник сильнее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?
● В каком случае вы становитесь более подготовленным к следующей битве?
Стратагема 20. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево
Если обстановка не позволяет обойтись без потерь, нужно пожертвовать частью, чтобы укрепить целое.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы не можете победить на всех фронтах.
● Вы позволяете своему противнику одержать победу на одном фронте.
● Вы сохраняете и даже усиливаете другой фронт.
● С помощью этого сохраненного фронта вы разбиваете противника.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Каковы «фронты» вашей битвы?
● В чем может состоять жертва каждым из этих фронтов?
● Каковы положительные и отрицательные последствия такой жертвы?
● Опишите конечный результат жертвования на каждом из фронтов. Опишите ситуацию (в один абзац), к которой приведет каждая такая жертва.
● Возникает ли ситуация, что жертва на одном из ваших фронтов ставит вас в более выгодную позицию с точки зрения битвы на всех остальных фронтах?
Стратагема 21. Стратагема открытых городских ворот
Если пусто у самого — сотвори еще большую пустоту. Пусть из собственной трудности у противника появится еще большая трудность. Это тактика для ситуаций, когда вражеских сил много, а своих — мало.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Ваш противник атакует или готовится к атаке.
● Вы демонстрируете свою сильную или слабую сторону.
● Противник отзывает атаку, так как опасается вашей силы или перестает считать вас угрозой.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Перечислите как можно больше противников (например, прямых конкурентов, поставщиков, дистрибьюторов).
● Если вы продемонстрируете противнику свою истинную стратегию. какую угрозу вы будете представлять в его глазах? (На этот вопрос необходимо ответить применительно к каждому выявленному противнику.)
● Как он отреагирует на это знание? (Ответьте для каждого выявленного противника.)
● Учитывая полученные ответы, стоит ли вам раскрывать свою стратегию или планы?
● Как бы вы хотели, чтобы противник отреагировал?
● Какая информация подвигнет его на такую реакцию?
Стратагема 22. Спокойно ждать, когда враг утомится
Силы, связывающие врага, проистекают не из открытого противоборства. Активно обороняйся: этим ты ослабишь врага и обеспечишь себе преимущество.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы прогнозируете, что поле боя сменится.
● Вы занимаете оборонительную позицию на новом поле боя.
● Вы ждете своего противника.
● Когда противник появляется, вы, используя более выгодную позицию, разбиваете его.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваш противник?
● Как он определяет поле боя?
● Как может смениться поле боя? (Перечислите как можно больше вариантов.)
● По какой причине может произойти смена поля боя (для каждого из перечисленных выше вариантов)?
● Какие изменения наиболее вероятны?