КОНКУРЕНТНАЯ

СТРАТЕГИЯ

Методика анализа

отраслей и конкурентов

Michael E. Porter

COMPETITIVE

STRATEGY

Techniques for Analyzing

Industries and Competitors

THE FREE PRESS

New York London Toronto Sydney Singapore

Майкл Е. Портер

КОНКУРЕНТНАЯ

СТРАТЕГИЯ

Методика анализа

отраслей и конкурентов

Москва

2005

УДК 65.011

ББК 65.290-2

П60

Перевод И. Минервин

Научный редактор О. Нижельская

Портер Е. Майкл

П60 Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и кон­

курентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес

Букс, 2005. — 454 с.

ISBN 5-9614-0143-0

В книге представлен анализ конкурентной структуры отрасли,

в основе которой лежат пять базовых рыночных сил: внутриотраслевая

конкуренция, угроза со стороны потенциальных конкурентов, наличие

продуктов-заменителей, рыночная сила поставщиков и потребителей.

Автор подробно описывает структурные факторы, обусловливающие

интенсивность конкуренции, а также особенности развития отрасли и

конкурентной стратегии на различных этапах отраслевой эволюции.

На базе приведенного анализа автор предлагает модели конку­

рентных действий компаний и их руководителей с целью сохранения

наилучших позиций их бизнеса. Ценность книги состоит в том, что

она содержит не только теоретические положения, получившие рас­

пространение и признание во всем мире, но также и многочисленные

практические советы относительно поведения фирмы и ее менеджеров

в зависимости от конкретных рыночных условий.

Книга предназначена для руководителей компаний, ученых-иссле­

дователей, менеджеров-практиков, преподавателей и студентов управ­

ленческих вузов и специальностей, а также для широкого круга людей,

интересующихся вопросами управления.

УДК 65.011

ББК 65.290-2

Все права защищены. Никакая часть

этой книги не может быть воспроиз­

ведена в какой бы то ни было форме и

какими бы то ни было средствами без

письменного разрешения владельца ав­

торских прав.

© The Free Press, 1998.

All rights reserved.

ISBN 5-9614-0143-0 (рус.) © Альпина Бизнес Букс, перевод,

ISBN 0-684-84148-7 (англ.) оформление, 2005

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение .............................................................................................................................9

Предисловие .. 19

Введение к первому изданию 23

I. ОБЩИЕ АНАЛИТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ .......35

1. СТРУКТУРНЫЙ АНАЛИЗ ОТРАСЛЕЙ 37

Структурные факторы, обусловливающие

интенсивность конкуренции 39

Структурный анализ и конкурентная стратегия 67

Структурный анализ и определение отрасли 70

2. БАЗОВЫЕ ВАРИАНТЫ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ 72

Три варианта базовой стратегии 73

Застревание на середине 80

Риски базовых вариантов стратегий 83

3. МЕТОДИКА АНАЛИЗА КОНКУРЕНТА 87

Компоненты анализа конкурента 89

Сведение воедино четырех компонентов —

характеристика реакции конкурента ...109

Анализ конкурентов и прогнозирование отрасли .. 113

Необходимость системы получения информации 114

ОГЛАВЛЕНИЕ

6

6 ОГЛАВЛЕНИЕ

4. СИГНАЛЫ РЫНКА ..117

Типы сигналов рынка .......118

История как дополнительное средство определения сигналов 129

Может ли работа над сигналами отвлекать внимание? 129

5. КОНКУРЕНТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ 131

Нестабильность отрасли: вероятность конкурентных битв 135

Конкурентные действия 134

Обязательство 144

Фокусные точки ...........................150

Замечание относительно информациии секретности...........................151

6. СТРАТЕГИЯ В ОТНОШЕНИИ

ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ 153

Выбор покупателей 153

Стратегия закупочной деятельности 169

7. ВНУТРИОТРАСЛЕВОЙ СТРУКТУРНЫЙ АНАЛИЗ 173

Направления конкурентной стратегии 174

Стратегические группы 176

Стратегические группы и прибыльность фирм 190

Выводы для формулирования стратегии 197

Карта стратегических групп как аналитический инструмент 201

8. ЭВОЛЮЦИЯ ОТРАСЛИ 205

Основные концепции эволюции отрасли 206

Эволюционные процессы 214

Ключевые взаимосвязи в эволюции отрасли 236

II. БАЗОВЫЕ УСЛОВИЯ

ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ОТРАСЛИ 241

9. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ В ОТРАСЛЯХ

С НИЗКИМ УРОВНЕМ КОНЦЕНТРАЦИИ ............. 243

Причины низкого уровня концентрации отрасли ................ 248

Преодоление раздробленности ......................253

Приспособление к условиям дробной структуры ........................ 259