всей книги может показаться трудным, но эти усилия впоследствии будут

вознаграждены быстротой и четкостью анализа стратегической ситуации и

выработки конкурентной стратегии.

Из книги быстро становится ясно, что всесторонний анализ отрасли

и действующих в ней конкурентов требует большого объема данных, по­

лучение которых является зачастую весьма тонким и сложным делом. Цель

книги — научить читателя самостоятельно решать, какая информация яв­

ляется наиболее важной и как на ее основе провести необходимый анализ.

Учитывая практическую сложность последнего, в приложении Б представ­

лен систематизированный подход к проведению отраслевого анализа, при­

ведены источники получения информации на местах и в печати, а также

рекомендации по интервьюированию.

Книга ориентирована на практиков, то есть менеджеров, стремящих­

ся улучшить результаты хозяйственной деятельности своих предприятий,

консультантов менеджеров, преподавателей менеджмента, финансовых

аналитиков, других исследователей и экспертов по прогнозированию биз26

ВВЕДЕНИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ

неса, а также государственных чиновников, старающихся понять конкурен­

цию для выработки государственной политики. В книге использованы мои

исследования по экономике промышленности и деловой стратегии, мой

преподавательский опыт, полученный в Гарвардской школе бизнеса на кур­

сах подготовки магистров делового администрирования (МВА) и высшего

управленческого персонала. В ней использованы результаты тщательного

изучения сотен отраслей во всем многообразии их структур и уровней раз­

вития. Книга не носит характера академического исследования, тем не менее

есть надежда, что ее концептуальный подход, связь с теорией промышлен­

ной организации и множество конкретных примеров заинтересуют также и

ученых-исследователей.

Классический подход

к формулированию стратегии

Разработка конкурентной стратегии заключается, по существу, в отыскании

четкой формулировки того, как предприятие будет вести конкуренцию, ка­

кими должны быть его цели и какие средства и действия понадобятся для

достижения этих целей. В этом разделе представлен классический подход к

формулированию стратегии*, ставший стандартом в данной области и оз­

начающий для читателя общий исходный пункт, прежде чем он углубится

в подробности рассматриваемой в книге методики анализа. Рисунки 1.1 и 1.2

иллюстрируют этот классический подход.

Рисунок 1.1 представляет конкурентную стратегию в виде комбина­

ции целей (результатов), преследуемых фирмой, и средств (методов), с помощью которых она намерена их достичь. Разные фирмы применя­

ют различную терминологию для обозначения некоторых из указанных

понятий. Например, некоторые компании используют такие термины,

как «миссия» или «задача», вместо «цель», другие говорят о «тактике»

вместо «текущих операций» или «производственной деятельности». Од­

нако, по сути, представление о стратегии выражено в разграничении це­

лей и средств.

* В этом разделе использованы работы Эндрюса, Кристенсена и других специалистов

Методической группы Гарвардской школы бизнеса. Более полное изложение концепции

стратегии см. в исследовании Эндрюса (1971) и в более поздней книге Кристенсена, Эндрюса и Боуэра (1977). В этих классических работах рассматриваются также причины

необходимости разработки формальной стратегии для компании, а также взаимосвязь

между формулированием стратегии и общими функциями высшего менеджмента,

которые вовсе не ограничиваются планированием стратегии. — Ярим. авт.

ВВЕДЕНИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ

27

Рисунок 1.1, который может быть назван «Колесом конкурентной стра­

тегии», служит в качестве средства наиболее сжатого отображения ключе­

вых аспектов конкурентной стратегии фирмы. Осью колеса являются цели

фирмы, то есть общее определение ее конкурентных намерений и конкрет­

ных экономических и неэкономических задач. Спицы колеса— ключевые

направления деловой политики фирмы, с помощью которых она стремит­

ся реализовать свои цели. Под каждым пунктом схемы должно быть сфор­

мулировано краткое определение ключевых моментов деловой политики в

соответствии со сферой производства и деятельности компании. В зависи­

мости от характера бизнеса формулировки ключевых направлений деловой

Рис. 1.1. Колесо конкурентной стратегии

28

ВВЕДЕНИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ

политики могут быть более или менее специфичны; будучи сформулиро­

ванными, они составляют концепцию стратегии, которая может применять­

ся в качестве руководства, определяющего все поведение фирмы. Как и в