Производство и сбыт Избыточные мощности1 Недостаточность мощ-

Некоторая избыточность

Значительные избы­

Малые серии

ностей

мощностейa

точные мощностиa,i

j,k

l

Высокая доля квалифи­

Переход к массовому

Оптимальность мощностейl Массовое производс­

цированного труда

производству

Рост стабильности про­

твоh

1

j,k

Высокие издержки про­

Борьба за сбыт

изводственного процессаc

Специализированные

j

изводства

Менее квалифицирован­

каналыl

j

Массовые каналыl

Специализированные

ный трудk

каналы1

Крупные серииk

Специализация каналов

сбыта с целью повышения

их рентабельностиi

Высокие материальные

затраты по сбыту из-за

широкого характера ас-

сортиментаj

Массовые каналыl

Таблица в. 1

Прогнозы стратегии, конкуренции и результатов деятельности

на основе модели жизненного цикла продукта

Стадия выхода

Стадия роста

Стадия зрелости

Стадия спада

на рынок

Покупатели и их

Покупатели с высоким

Расширение группы

Массовый рынок1

Разборчивость и иску­

поведение

уровнем доходов

шенность потребитеj,k,l

покупателей'

Насыщение рынкаa

Покупательская инер­

Потребитель принимает Повторение покупок

лей продуктаi

a,j

ция*

неоднородное качествоi

Выбор среди брендов

Необходимость убеж­

становится правилом

дать покупателей опро­

бовать продуктa,j

Продукция

Низкое качество1

Дифференциация техни­ Высшее качество

Низкий уровень

и изменения в ней

Важность разработки

ческих и качественных

Снижение уровня диффе­

дифференциации

и конструирования8

характеристик продуктаh ренциации продукта

продукта

b,f,i

h,i

Различные модифика­

Приоритет надежности

Стандартизация

Неоднородное качество

f,k

l

ции продукта, отсутс­

сложных изделийg

Менее частые и масштаб­

твие стандартизацииk

Конкурентное совер­

ные изменения моделей

Частые изменения

шенствование продуктаj продуктаi,j

в конструкции изделия

Хорошее качество

j,k

l

Увеличение объема

Базовые конструктив­

встречных продажj

ные решения1

Стадия выхода

Стадия роста

Стадия зрелости

Стадия спада

на рынок

Маркетинг

Очень высокое отноше­

Интенсивная реклама,

Сегментация рынкаa,g,l

Низкий уровень р/п

ние рекламы к продажам но более низкий показа­

Попытки продления жиз­

и других расходов на

(р/п)b,h

тель отношения р/п

меркетинг

b,h

ненного цикла

b,i

d,i

Стратегия установления Интенсивное продви­

Расширение ассортиментаj

высоких ценk

жениеc

Повышение значимости

Высокие затраты на

Приоритет рекламы

обслуживанияa,j

маркетинг'

и сбыта для нетехничес­

ких товаров

Важность упаковкиa

g

Рекламная конкуренцияa

Снижение показателя

отношения р/пa,b

Производство и сбыт Избыточные мощности1 Недостаточность мощ-

Некоторая избыточность

Значительные избы­

Малые серии

ностей

мощностейa

точные мощностиa,i

j,k

l

Высокая доля квалифи­

Переход к массовому

Оптимальность мощностейl Массовое производс­

цированного труда

производству

Рост стабильности про­

твоh

1

j,k

Высокие издержки про­

Борьба за сбыт

изводственного процессаc

Специализированные

j

изводства

Менее квалифицирован­

каналыl

j

Массовые каналыl

Специализированные

ный трудk

каналы1

Крупные серииk

Специализация каналов

сбыта с целью повышения

их рентабельностиi

Высокие материальные

затраты по сбыту из-за

широкого характера ас-

сортиментаj

Массовые каналыl

Стадия выхода

Стадия роста

Стадия зрелости

Стадия спада

на рынок

Исследования

Изменение методов

и разработки

производстваk

Внешняя торговля

Незначительный экспор­ Значительный экспортk

Падение экспортаk

Отсутствие экспортаk

тk

Незначительный импортk Значительный импортk

Значительный импортk

Общая стратегия

Наилучший период для

Период изменения цен

Плохой период для увели­ Ключевая задача —

увеличения доли рынкаc и имиджа качества'