чения доли рынкаe

контроль издержекg,i

Ключевые функции —

Ключевая функция —

Особенно плохой для

исследования, разработ­

маркетингi

компаний с малой долей

ки, конструированиеi

рынкаe

Важность конкурентных

ценj

Плохой период для

изменения ценового или

качественного имиджаi

Ключевая задача — эф­

фективность маркетингаg

Конкуренция

Незначительное число

Вхождение новых конку­ Ценовая конкуренцияa,i,j.k

Выход из рынкаa

компанийa,j,k,l

рентовa

Вытеснение с рынкаj,k

Сокращение числа

Большое число

Рост числа перепродаж

конкурентовj,l

конкурентовa,d,j,l

через посредниковd,e

Большое число слияний

и потерьl

Риск

Высокий рискa

Возможно принятие

Цикличностьj

рисков, поскольку они

покрываются ростомi

Стадия выхода

Стадия роста

Стадия зрелости

Стадия спада

на рынок

Доходы и прибыль

Высокие цены и валовые Высокие прибылиb,j,l

Снижение ценb,i

Низкие цены и при­

доходыb,j,l

Наиболее высокие при­

Более низкие валовые и

былиa

Низкие прибылиg,i

былиh

чистые прибылиb,i,l

Снижение ценb,j

Ценовая эластичность

Достаточно высокие

Более низкие прибыли

Возможность повы­

для отдельного продавца ценыb

дилеровi,j

шения цен в заклю­

незначительнаk

Цены ниже, чем на пер­

Повышение стабильности чительных фазах

вом этапеj

доли рынка и структуры

периодаj,l

Стойкость к рецессииj

ценe

Высокая норма прибыли Плохие условия для при­

на капитал

обретений

j

j

Благоприятные условия Наиболее низкий уровень

для приобретени

цен и прибыли

j

l

aLevitt (1965).

gClifford (1965).

bBuzzell(1966).

hForrester (1959).

cСох (1967).

iPatton (1959).

dBuzzell et al. (1972).

jStaudt, Taylor, and Bowersox (1976).

eCatry and Chevalier (1974).

kWells(1972).

f pean (1950).

lSmallwood (1973).

Стадия выхода

Стадия роста

Стадия зрелости

Стадия спада

на рынок

Исследования

Изменение методов

и разработки

производстваk

Внешняя торговля

Незначительный экспор­ Значительный экспортk

Падение экспортаk

Отсутствие экспортаk

тk

Незначительный импортk Значительный импортk

Значительный импортk

Общая стратегия

Наилучший период для

Период изменения цен

Плохой период для увели­ Ключевая задача —

увеличения доли рынкаc и имиджа качества'

чения доли рынкаe

контроль издержекg,i

Ключевые функции —

Ключевая функция —

Особенно плохой для

исследования, разработ­

маркетингi

компаний с малой долей

ки, конструированиеi

рынкаe

Важность конкурентных

ценj

Плохой период для

изменения ценового или

качественного имиджаi

Ключевая задача — эф­

фективность маркетингаg

Конкуренция

Незначительное число

Вхождение новых конку­ Ценовая конкуренцияa,i,j.k

Выход из рынкаa

компанийa,j,k,l

рентовa

Вытеснение с рынкаj,k

Сокращение числа

Большое число

Рост числа перепродаж

конкурентовj,l

конкурентовa,d,j,l

через посредниковd,e

Большое число слияний

и потерьl

Риск

Высокий рискa

Возможно принятие

Цикличностьj

рисков, поскольку они

покрываются ростомi

Стадия выхода

Стадия роста

Стадия зрелости

Стадия спада

на рынок

Доходы и прибыль

Высокие цены и валовые Высокие прибылиb,j,l

Снижение ценb,i

Низкие цены и при­

доходыb,j,l

Наиболее высокие при­

Более низкие валовые и

былиa

Низкие прибылиg,i

былиh

чистые прибылиb,i,l

Снижение ценb,j

Ценовая эластичность

Достаточно высокие

Более низкие прибыли

Возможность повы­

для отдельного продавца ценыb

дилеровi,j

шения цен в заклю­

незначительнаk

Цены ниже, чем на пер­

Повышение стабильности чительных фазах

вом этапеj

доли рынка и структуры

периодаj,l

Стойкость к рецессииj

ценe

Высокая норма прибыли Плохие условия для при­

на капитал

обретений

j

j

Благоприятные условия Наиболее низкий уровень

для приобретени

цен и прибыли

j

l

aLevitt (1965).

gClifford (1965).

bBuzzell(1966).