удовлетворяющих дополнительный спрос и имеющих весьма слабые рыноч­

ные позиции. Ответом с их стороны были инвестиции в совершенствование

технологии и разработка новых вариантов применения с целью восстановить

технологическое преимущество. Однако эта стратегия столкнулась с возрас­

Рис. 8.2. Технологические барьеры и эволюция отрасли

тающими трудностями, в результате их позиции продолжали ослабевать.

Темпы распространения патентованной технологии зависят от конк­

ный барьер мобильности, который вскоре стал снижаться благодаря распро­

ретных условий отрасли. Чем сложнее технология, больше потребность в

странению технологии. В одной из отраслей на рисунке сложная технология

специалистах, выше требуемый уровень специализации или значительнее

привела к растущей экономии на масштабе в сфере НИОКР, в другой огра­

экономия на масштабе в сфере исследований и разработок, тем медленнее

ниченные возможности дальнейших технологических инноваций не позво­

темпы распространения технологии. Если заимствующая фирма сталкива­

лили развивать исследования в значительных масштабах. Затем в первой от­

ется со значительными потребностями в капитале и экономией на масштабе

расли барьеры мобильности на основе соответствующей технологии вновь

в сфере НИОКР, собственническая технология может представлять устой­

быстро возросли до уровня, значительно превышающего первоначальный.

чивый барьер мобильности.

В конечном счете, они стали убывать по мере того, как возможности даль­

Одним из средств противодействия распространению такой технологии

нейших инноваций истощались и распространение технологии взяло верх.

является патентная защита. Однако эта защита ненадежна, поскольку ее мож­

Во второй отрасли барьеры мобильности за счет владения технологией быс­

но преодолеть с помощью аналогичных изобретений. Другое средство — пос­

тро опустились до низкого уровня. Таким образом, первая отрасль будет,

тоянное создание новой владельческой технологии на основе исследований и

вероятно, иметь прибыльную стадию зрелости, тогда как вторая будет зави­

разработок. Новое знание открывает для компаний очередной период пользо­

сеть от других источников барьеров мобильности, чтобы обеспечить конку­

вания исключительными преимуществами его обладания. Однако непрерыв­

рентный уровень прибыли. В примере с аэрозольными баллонами повтор­

ные инновации могут не окупаться, если период распространения слишком

ный рост барьеров вхождения не произошел из-за характера технологии.

короток и лояльность покупателей к новаторам не очень сильна.

Со стратегической точки зрения явление распространения технологичес­

Рисунок 8.2 иллюстрирует две из многих возможных моделей динамики

ких знаний означает, что для поддержания конкурентной позиции необхо­

барьеров мобильности, основанных на исключительном владении техноло­

димо: 1) защищать существующие ноу-хау и персонал специалистов, что

гией. В обеих отраслях, представленных на схеме, экономия на масштабе в

весьма трудно осуществить на практике*; 2) обеспечивать технологическое

сфере НИОКР сначала была на низком уровне, поскольку исходные иннова­

ции, направленные на прорыв, создавались небольшими группами специа­

Некоторые фирмы достигли успеха благодаря защитным инновациям и патентова­

листов. Такая ситуация довольно обычна, она встречалась в таких отраслях,

нию. Если фирма способна разработать и запатентовать наилучшие из возможных

как производство полупроводников, мини-компьютеров и др. В подобных

технологий, в том числе используемую, сложность вхождения в отрасль для чужаков

значительно увеличивается. Такая стратегия была использована фирмой Bulova с часа­

отраслях собственническая технология создала довольно скромный началь-

ми марки Accutron и фирмой Xerox с технологией ксерокопирования. — Прим. авт.

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Эволюция отрасли

225

ванных специалистов, со временем ослабевают. Эти изменения облегчают не

только вхождение в отрасль новых конкурентов, но и вертикальную интегра­

цию в отрасль поставщиков или потребителей.

Возвращаясь к примеру с аэрозольной упаковкой, можно отметить, что

эта новая технология стала со временем хорошо известна. Рентабельный объ­

ем производства здесь был относительно небольшим, что позволило многим

крупным производителям потребительских товаров наладить собственные

операции по наполнению баллонов. Распространение знаний о технологии

и соответствующих кадров привело к вертикальной интеграции этих опе­

раций во многих компаниях или к ее реальной возможности, что поставило

осуществлявшие их на контрактной основе фирм в положение поставщиков,