Конкурентная стратегия читать онлайн
быть весьма жесткими или связанными с местной политической ситуацией,
Хороший пример изменения структуры отрасли с низким уровнем кон
в некоторых случаях выступают в качестве важного основания для низкой
центрации дает мясное разведение крупного рогатого скота. Исторически
концентрации, даже когда другие причины отсутствуют. Подобная ситуа
отрасль характеризовалась большим числом мелких скотоводческих ферм
ция, по всей видимости, имела место в таких отраслях, как торговля спирт
с обширными пастбищами, отправлявших скот на мясокомбинаты. Сущес
ными напитками, а в сфере услуг — химическая чистка и изготовление оч
твенная экономия на масштабе здесь, как правило, отсутствовала. И даже
ков по индивидуальным заказам.
напротив, в отрасли наблюдался отрицательный эффект масштаба, связан
ный с уходом за большим стадом и его перегоном с места на место. Однако
Государственное запрещение концентрации. Законодательные ограниче
развитие технологий привело к широкому использованию загонов для кор
ния препятствуют концентрации в таких отраслях, как электроэнергетика,
мления скота как альтернативного средства для его откорма. Это оказалось
252
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентней стратегий в отраслях с низким уровнем концентрации 253
ях многообразие запросов покупателей объясняется региональными или
теле- и радиовещание. Ограничения на право ведения межштатных опера
местными особенностями потребностей рынка. Пример— производство
ций, содержащиеся в банковском законодательстве США (Закон Макфаде-
пожарных автомобилей: каждый местный орган пожарной охраны хочет
на), препятствуют концентрации в сфере банковских электронных платеж
иметь технику, обладающую особыми дополнительными возможностями,
ных систем.
поэтому почти каждый проданный пожарный автомобиль по-своему уни
кален. Производство становится единичным и преимущественно сбороч
Новизна. Отрасль может быть фрагментированной только потому, что
ным, поэтому в нем участвуют буквально десятки производителей, ни один
она нова и ни одна фирма еще не выработала навыки и ресурсы, необходи
из которых не располагает значительной долей рынка.
мые для обладания значительной долей рынка. При этом других препятс
твий для ее консолидации может и не наблюдаться. В 1979 т. в таком состо
Высокий уровень дифференциации продукта, особенно если он основан на
янии находились, например, производство систем отопления на солнечной
имидже. Высокий уровень дифференциации продукта, основанный на имид
энергии и волоконная оптика.
же, может ограничивать размеры фирм и обеспечивать прикрытие, позво
ляющее выживать неэффективным фирмам. Крупные размеры могут быть
Чтобы заблокировать процесс концентрации в отрасли, достаточно од
несовместимыми с имиджем эксклюзивности, с желанием покупателя иметь
ного из перечисленных факторов. Если в отрасли с низким уровнем кон
исключительно свой бренд. Сюда же относится ситуация, в которой главные
центрации не присутствует ни один из них, это, как будет показано далее,
поставщики отрасли придают особое значение эксклюзивности или особо
является важным обстоятельством.
му имиджу канала сбыта своей продукции или услуги. Например, артисты
и музыканты могут предпочитать работать с небольшими агентствами или
записывающими фирмами, имеющими желательный для них имидж.
Преодоление раздробленности
Барьеры для выхода. При наличии барьеров для выхода маргинальные
Преодоление раздробленного характера структуры отрасли может стать
фирмы остаются в отрасли и тем самым тормозят концентрацию. Для отрас
весьма важным направлением стратегии. Стратегия концентрирования мо
лей с низким уровнем концентрации характерны не только экономические,
жет принести значительные выгоды, поскольку издержки вхождения в от
но и управленческие барьеры. В них могут существовать конкуренты, имею
расль, по определению, низки и конкуренты, как правило, невелики и отно
щие цели, не ориентированные на прибыль. Некоторых конкурентов могут
сительно слабы, чтобы оказать значительное противодействие.
привлекать романтические черты или особые чувства, вызываемые каким-
Как подчеркивалось выше, отрасль следует рассматривать как взаимосвя
либо бизнесом, они будут стремиться остаться в отрасли, несмотря на низ
занную систему, что относится и к фрагментированным отраслям. Низкий
кий уровень или даже отсутствие прибыли. Этот фактор, очевидно, характе
уровень концентрации может быть результатом лишь одного из перечис
рен для таких отраслей, как рыболовство, или агентств по поиску талантов.