Ранее я останавливался на отраслях, низкий уровень концентрации кото­

лоизвестиых областях (грамзапись, выращивание грибов) или не имеющие

рых коренится в их экономических условиях, и на способах преодоления

привлекательности и не вызывающие интереса ( производство воздушных и

раздробленности, воздействующих на эти причины. Однако с точки зрения

масляных фильтров). Ими могут быть отрасли также слишком новые или

выработки стратегии важно видеть, что слабая концентрация многих отрас­

совсем небольшие, чтобы привлекать внимание крупных действующих

лей объясняется не фундаментальными экономическими причинами, а тем,

фирм, располагающих необходимыми ресурсами.

что они «застряли» в состоянии раздробленности. Это застревание также

Способность фирмы выявить отрасль, фрагментированная структура

объясняется рядом причин.

которой не связана с экономическими факторами конкуренции, может дать

ей весьма значительные стратегические шансы. Такая структура отрасли

Недостаток ресурсов или навыков у действующих в отрасли фирм. Иног­

позволит войти в нее без больших затрат. Если в ней нет глубоких экономи­

да шаги, которые следует предпринять компаниям для преодоления фраг­

ческих причин слабой концентрации, не будет и инвестиционных затрат и

ментарности, очевидны, но действующие в отрасли фирмы не располагают

инновационных рисков, связанных с их преодолением.

ресурсами для осуществления необходимых стратегических инвестиций.

Например, налицо потенциал экономии на масштабе в производстве, но у

фирм нет капитала или опыта для строительства крупных производствен­

Приспособление к условиям дробной структуры

ных мощностей или средств для вложений в вертикальную интеграцию.

Они могут также испытывать недостаток ресурсов или навыков для созда­

Во многих случаях низкий уровень концентрации действительно является

ния собственных каналов сбыта, систем обслуживания, специализирован­

результатом действия основополагающих экономических факторов, кото­

ных структур логистики или сетей франчайзинга, которые могли бы спо­

рые не могут быть устранены. Фрагментированные отрасли характеризуют­

собствовать концентрации.

ся не только большим количеством конкурентов, но и слабостью рыночной

власти по отношению к поставщикам и покупателям в целом. Отсюда—ве­

Недальновидность или самодовольство действующих в отрасли фирм.

роятность низкого уровня прибыльности. В таких условиях особое значение

Даже если фирмы имеют ресурсы, чтобы содействовать концентрации,

приобретает стратегическое позиционирование. Стратегическая задача фирм

они могут испытывать психологическую привязанность к традиционной

состоит в том, чтобы приспособиться к условиям дробной структуры и стать

практике, сохраняющей дробную структуру отрасли. Возможна также и

наиболее успешной, не взирая на скромную долю рынка.

неспособность воспринимать изменения. Это обстоятельство к тому же,

Поскольку отрасли различаются, не существует общих методов ведения

вероятно, сопровождаемое недостатком ресурсов, может отчасти объяс­

эффективной конкуренции в отраслях с низким уровнем концентрации.

нить исторически сложившийся низкий уровень концентрации в вино­

Однако существует ряд возможных стратегических альтернатив, которые

дельческой отрасли США. Ее участники долгое время ориентировались

должны быть учтены при рассмотрении всякой конкретной ситуации. В осо­

лишь на производство и не уделяли внимания развитию системы сбыта

бых условиях дробной отраслевой структуры существуют специфические

в масштабе всей страны или созданию узнаваемых брендов. В середине

подходы к реализации описанных в главе 2 базовых стратегий низких из1960-х годов несколько крупных компаний, выпускающих потребитель­

держек, дифференциации или фокусирования. Каждый из этих подходов

ские товары и спиртные напитки, вложили капитал в отрасль и изменили

направлен либо на лучшее согласование стратегической позиции фирмы с

ее ориентацию.

конкретным характером конкуренции в условиях фрагментированных от-

260

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Конкурентная стратегия в отраслях с низким уровнем концентрации 2 в 1

раслей, либо на нейтрализацию факторов интенсивной конкуренции, ха­

Увеличение добавленной стоимости. Продукты или услуги многих фраг­

рактерной для этих отраслей.

ментированных отраслей, в том числе п о т р е б и т е л ь с к и е товары, с трудом

поддаются дифференциации. Например, многие предприятия оптовой

Тщательно управляемая децентрализация. Поскольку для функциониро­

торговли специализируются на идентичных группах товаров. В подобных