вых компаний можно наблюдать в период возникновения таких отраслей,

связано не только с технологической неопределенностью. В отсутствие четко

как производство персональных компьютеров или систем отопления на ба­

определенной «правильной» стратегии фирмы или группы фирм не только

зе солнечной энергии. Это явление наблюдалось и на заре автомобильной

делают ставку на различные технологии производства и конструктивные ре­

промышленности (Packard, Hudson, Nash и десятки других) и производства

шения продукта, но и применяют разные подходы к определению позиции

мини-компьютеров (например, Digital Equipment, Data General, Computer

в отношении продукта/рынка, маркетингу, обслуживанию и т.д. Например,

Automation). В условиях отсутствия таких сдерживающих факторов, как ус­

фирмы, работающие в области производства отопительных систем на базе

тановленные правила игры или экономия на масштабе, вновь создаваемые

солнечной энергии, принимают различные решения относительно снабже­

компании могут легко входить в новую отрасль (эта ситуация будет рас­

ния компонентами, сегментации рынка, каналов сбыта. С этой проблемой

смотрена далее).

тесно связана другая: фирмы часто не имеют нужной информации о конку­

Присутствие новых компаний связано с таким явлением, как спин-оф,

рентах, характеристиках потребителей, состоянии отрасли на ее начальном

то есть создание фирм работниками, покидающими действующие компа­

этапе. Например, никто не знает всех своих конкурентов: достоверные дан­

нии, чтобы организовать собственное дело. Так, в отрасли мини-компью­

ные об их объеме продаж или доле рынка часто просто недоступны.

теров целый ряд новых фирм были созданы бывшими работниками таких

компаний, как Digital Equipment (например, Data General), Varian Associates

(например, General Automation) и Honeywell. Можно также и в других от­

Высокие первоначальные издержки и их резкое снижение. Небольшие объ­

раслях привести многочисленные примеры создания компаний таким пу­

емы производства и новизна обычно ведут к высокому уровню издержек по

тем. Это явление вызвано рядом факторов. Во-первых, в условиях быстрого

сравнению с тем потенциальным уровнем, который отрасль может достичь.

роста и больших ожиданий участие в акционерном капитале сулит большие

Как правило, сначала имеет место очень крутая кривая обучения даже в ус­

выгоды, чем заработная плата в действующей компании. Во-вторых, под­

ловиях технологий, при которых она позднее быстро принимает пологий

вижность технологии и стратегии на этапе становления отрасли открывает

характер. Вскоре появляются идеи о том, как усовершенствовать техноло­

перед работниками действующих фирм широкие перспективы использо­

гические процессы, планирование производства и т.д. Приобретая опыт,

вания своих знаний и реализации новых идей. Они уходят не только ради

работники достигают значительного роста производительности. Увеличе­

личной материальной выгоды, но и по той причине, что их идеи зачастую

ние объемов продаж способствует росту масштабов производства, а также

сталкиваются с нежеланием руководства и невозможностью их реализации,

общего объема выпущенной фирмой продукции. Действие этих факторов

в том числе из-за их несоответствия сделанным ранее инвестициям. Как от­

усиливается, если для большинства компаний отрасли производственные

мечали обозреватели, Data General была создана группой работников Digital

Equipment, столкнувшихся с невозможностью реализации их идеи нового

У. Абернети удачно назвал это явление отсутствием «доминирующей конструкции

продукта или услуги». См. Abernathy (1978). — Прим. авт.

продукта, которую они считали перспективной. Поскольку структура от-

Конкурентная стратегий в новых отраслях

271

270

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

наилучшими для дымовой пожарной сигнализации, в настоящее время оба

технологии на первом этапе значительно более трудоемки, чем могут стать

вида производятся различными компаниями*. В 1940-е годы в результате

в отрасли в конечном счете.

конкуренции между различными подходами в технологии телевидения был

Результатом крутой кривой обучения являются быстрые темпы сниже­

принят один из них в качестве отраслевого стандарта, в настоящее время

ния изначально высоких издержек производства. Если по мере роста отрас­

ли выигрыш, получаемый за счет обучения, сочетается с возрастающими

такая же борьба происходит между Philips и RCA в области технологии ви­

возможностями экономии на масштабе, снижение издержек будет еще более

деодисков. Аналогичная ситуация может иметь место с альтернативными

быстрым.