Конкурентная стратегия читать онлайн
верия со стороны потребителей, если компания действует ради сохранения
ширение операций, рекламу и т.п., поддерживая сотрудничество с фирма
уникальности своего варианта продукта или получения преимуществ за
ми. Чем раньше фирма воспользуется этими изменениями в их ориентации,
счет его принятия в качестве стандарта. Определить полезность такого под
тем большее стратегическое преимущество она приобретет.
хода в долгосрочной перспективе довольно сложно. Например, некоторые
производители дымовой пожарной сигнализации отстаивают отраслевые
Изменение барьеров мобильности. Как уже отмечалось, в новой отрасли
стандарты, которые нанесут ущерб другим фирмам отрасли. Одновременно
ранние барьеры мобильности могут быстро разрушаться и нередко, по мере
сохраняется неуверенность покупателей относительно того, какой из вари
роста масштабов отрасли и зрелости ее технологии, — заменяться совер
антов технологии лучше. Вопрос состоит в том, в какой мере на определен-
шенно иными барьерами. Это явление имеет ряд последствий. Самое оче28в
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратягия в новых отраслях 287
видное состоит в том, что фирма должна быть готова к нахождению новых
• Абсолютные преимущества в издержках могут быть обеспечены за
способов защиты своей позиции и не рассчитывать исключительно на такие
счет ранних обязательств в отношении поставщиков сырьевых мате
факторы» как патентованная технология и уникальная разновидность про
риалов, каналов распределения 8 сбыта и т.д.
дукта, служившие основой ее успеха в прошлом. Реагирование на измене
ние барьеров мобильности может потребовать капитальных затрат, значи
Раннее вхождение особенно рискованно при следующих обстоятельствах:
тельно превышающих затраты на начальных этапах.
Другое последствие состоит в изменении характера новых конкурентов)
• Принципы ведения конкуренции и сегментации рынка отличаются от
входящих в отрасль: ими становятся действующие фирмы, привлекаемые в
принципов, которые приобретут значение впоследствии при развитии
выросшую и состоявшуюся (менее рискованную) отрасль, которые часто кон
отрасли. Фирма, таким образом, получает неблагоприятный опыт и
курируют на основе новых форм барьеров мобильности, таких как экономия
может нести высокие издержки переключения.
на масштабе и интенсивный маркетинг. Фирмы новой отрасли должны про
гнозировать характер потенциальных пришельцев на основе оценки сущест
• Издержки, связанные с открытием рынка, высоки и включают такие
вующих и будущих барьеров, а также привлекательности отрасли для различ
элементы, как обучение потребителей, получение разрешения от орга
ных типов фирм и их способности преодолевать барьеры без особых затрат.
нов регулирования, технологическое новаторство, а выгоды открытия
рынка не могут оставаться в исключительном распоряжении фирмы
Еще одно последствие, связанное с ростом масштабов отрасли и зрелос
тью ее технологии, состоит в том, что потребители или поставщики могут
• Конкуренция на ранних этапах с мелкими стартовыми фирмами бу
осуществлять вертикальную интеграцию в отрасль. Примерами служат та
дет дорогостоящей, ко эти фирмы впоследствии уступят место более
кие отрасли, как производство продуктов в аэрозольной упаковке, кемпе¬
грозным конкурентам.
ров, электронных калькуляторов. Фирма должна быть готова к тому, чтобы
• Технологические изменения будут приводить к устареванию ранних
обеспечить поставки и рынки сбыта в случае такой интеграции или остано
инвестиций и позволят входящим позднее конкурентам использовать
вить процессы интеграции с помощью своих конкурентных средств.
преимущества новейших продуктов и процессов.
Тактические действия. Проблемы, ограничивающие развитие новой от
ПЛАНИРОВАНИЕ ВХОЖДЕНИЯ
расли, предполагают некоторые тактические действия, которые могут улуч
шить стратегическую позицию фирмы:
Решающим для конкуренции в новых отраслях стратегическим выбором явля
ется определение надлежащего времени для вхождения в отрасль. Раннее вхож
• Ранние обязательства перед поставщиками сырья обеспечат префе
дение (т.е. новаторство) связано с высоким риском, но в то же время позволяет
ренции в период его дефицита.
воспользоваться низкими барьерами вхождения и обещает большие преиму
• Финансирование может быть спланировано по времени таким об
щества. Раннее вхождение целесообразно при следующих общих условиях:
разом, чтобы получить преимущество особых отношений отрасли с
финансовыми институтами, даже если объем финансирования будет
• Имидж и высокая репутация фирмы важны для покупателя, и фирма