ти (которые зависят от будущей структуры отрасли).

Для некоторых компаний более целесообразной может быть стратегия

РИС. 11.1. Альтернативные кривые издержек

изъятия капиталовложений, а не продолжение инвестирования с неопреде­

ленным результатом. Пример — фирма Dean Foods (производство моло­

расположенных в области, отмеченной на графике кругом. Особенности

ка), сделавшая ставку не на расширение рыночных позиций, а на снижение

кривой, делающей такую стратегию возможной, могут заключаться в мел­

издержек и тщательный выбор направлений инвестиций в оборудование,

ких и индивидуальных заказах, специфических вариантах продукции, вы­

обеспечивающих экономию.

пускаемых в небольших объемах, и т.п. Уикхэм Скиннер описал возмож­

Отрицательное влияние на возможность проведения корректирующих

ные способы реализации подобных производственных стратегий, выдвинув

мер, необходимых в переходный период, оказывает инерционность прово­

концепцию «сфокусированного предприятия»*.

димой ранее стратегии, ее тесная связь с требованиями стадии роста отрас­

ли. Преимущество в переходный период может оказаться на стороне более

гибких фирм небольшого размера, при условии наличия необходимых ре­

КОНКУРЕНЦИЯ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ

сурсов. Кроме того, мелкой фирме легче провести сегментацию рынка. Ана­

логичным образом, новая фирма, входящая в отрасль на этапе ее перехода к

Фирма может избежать перехода к зрелости путем конкуренции на меж­

зрелости и обладающая финансовыми и другими ресурсами, но свободная

дународном рынке, то есть в пространстве, где структурные условия более

от связей с прошлым, часто оказывается в состоянии занять сильную по­

благоприятны для отрасли. Такая прямая стратегия применялась, например,

зицию. Хаотичность переходного этапа может создать благоприятные воз­

фирмами Crown Cork and Seal (контейнеры и другие металлические изде­

можности для потенциальных конкурентов, если этому также способствует

лия), Massey-Ferguson (сельскохозяйственный инвентарь). В ряде случаев

перспективная структура отрасли.

оборудование, морально устаревшее на внутреннем рынке, может найти эф­

фективное применение на международных рынках, что значительно снижа­

ет затраты, связанные с выходом на эти рынки. В других случаях структура

международного рынка, определяемая покупателями с меньшим опытом и

Стратегические ловушки переходного этапа

рыночной властью, меньшим числом конкурентов и т.п., может быть зна­

Фирмы должны учитывать не только описанные выше стратегические пос­

чительно более благоприятной для отрасли. Отрицательными сторонами

ледствия переходного периода, но и некоторые типичные стратегические

ловушки, чтобы не стать их жертвой.

* Skinner (1974). — Прим. авт.

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Переход к зрелости

гол

300

такой стратегии являются хорошо известные риски международной конку­

ренции и тот факт, что она позволяет лишь отложить наступление зрелости,

но не преодолеть этот этап.

I ВСЕГДА ЛИ СЛЕДУЕТ ПРЕОДОЛЕВАТЬ ЭТАП ПЕРЕХОДА?

Было бы ошибкой считать, что попытки стратегических изменений, необ­

ходимых для успешной конкуренции в зрелых отраслях, следует предпри­

нимать во всех случаях, учитывая значительный объем и нередко новый

характер ресурсов и навыков, которые могут для этого потребоваться. Ре­

шение зависит как от ресурсов, так и от количества фирм, располагающих

возможностями для дальнейшего участия в отрасли, ожидаемой продолжи­

тельности периода перестройки и неуверенности, перспектив прибыльнос­

ти (которые зависят от будущей структуры отрасли).

Для некоторых компаний более целесообразной может быть стратегия

РИС. 11.1. Альтернативные кривые издержек

изъятия капиталовложений, а не продолжение инвестирования с неопреде­

ленным результатом. Пример — фирма Dean Foods (производство моло­

расположенных в области, отмеченной на графике кругом. Особенности

ка), сделавшая ставку не на расширение рыночных позиций, а на снижение

кривой, делающей такую стратегию возможной, могут заключаться в мел­

издержек и тщательный выбор направлений инвестиций в оборудование,

ких и индивидуальных заказах, специфических вариантах продукции, вы­

обеспечивающих экономию.

пускаемых в небольших объемах, и т.п. Уикхэм Скиннер описал возмож­

Отрицательное влияние на возможность проведения корректирующих

ные способы реализации подобных производственных стратегий, выдвинув

мер, необходимых в переходный период, оказывает инерционность прово­

концепцию «сфокусированного предприятия»*.

димой ранее стратегии, ее тесная связь с требованиями стадии роста отрас­