Конкурентная стратегия читать онлайн
зывает на значительно более сложный характер конкуренции на этапе спада,
УСЛОВИЯ СПРОСА
как и возможных стратегических альтернатив для ведения бизнеса на этом
этапе. В различных отраслях конкуренция реагирует на спад по-разному:
Важнейшее влияние на конкуренцию на этапе спада оказывают процесс
одни элегантно стареют, в других разгорается жестокая борьба, длительно
снижения спроса и характеристики остающихся сегментов рынка.
сохраняются избыточные мощности, фирмы несут значительные операци
онные убытки. Успешные стратегии также имеют существенные различия.
Неопределенность
Некоторые фирмы получали высокие доходы благодаря стратегиям, факти
чески направленным на масштабное реинвестирование и превращение их
Степень неопределенности будущей динамики спроса со стороны кон
бизнеса в дойную корову. Другие в отличие от конкурентов избегали по
курентов (сознательно или нет) является одним из наиболее значимых
терь, выходя из отрасли еще до появления отчетливых признаков спада и
факторов, воздействующих на конкурентное поведение в эндшпиле. Если
вообще не занимаясь сбором урожая.
фирмы полагают, что динамика спроса может оживиться или выровняться,
В данной главе аналитические методы главы 1 применены к особым ус
они, возможно, попытаются сохранить свои позиции и остаться в отрасли.
ловиям отраслевого упадка в случаях, когда спад находится вне контроля
Их усилия по поддержанию позиций, несмотря на сокращение продаж, с
фирм — участников отрасли*. Прежде всего, будут рассмотрены струк
большой вероятностью приведут к жесткой борьбе. Такая ситуация имела
турные параметры, определяющие характер конкуренции на этапе спада
место в производстве вискозы, где были продолжительные и, возможно, оп
и «гостеприимство» отрасли по отношению к остающимся в ней фирмам.
равданные надежды на то, что сдачу позиций нейлону и металлокорду на
Затем более детально определяются базовые стратегические альтернативы
рынке автопокрышек и другим видам волокна на текстильном рынке мож
(стратегии эндшпиля), доступные фирме на этом этапе. Глава завершается
но остановить. С другой стороны, если все фирмы уверены, что отраслевой
изложением принципов выбора стратегии.
спрос будет продолжать падение, процесс изъятия мощностей станет проте
кать более организованным образом. Например, резкий скачок стоимости
природного газа не оставил сомнений в том, что во многих химических про
Структурные факторы конкуренции
цессах ацетилен будет заменен более дешевым этиленом. Поэтому наименее
на этапе спада
эффективные фирмы сразу начали разрабатывать стратегии прекращения
производства ацетилена.
Анализ, проведенный в главе 1, позволяет заключить, что ряд структурных
Компании могут весьма по-разному оценивать будущий спрос. Те, кто
факторов приобретает особое значение в определении характера конкурен
усматривает высокую вероятность оживления, будут склонны упорство
вать. Кроме того, как показывает изучение конкретных ситуаций на этапе
• В некоторых случаях спад может быть остановлен с помощью инноваций, снижения
отраслевого спада, на характер ожиданий фирм относительно масштабов
издержек и других факторов. Ряд подходов к предотвращению спада рассмотрен в
будущего падения спроса влияют их позиции в отрасли и барьеры для вы
главе 8. В данной главе внимание сосредоточено на отраслях, в которых доступные
средства исчерпаны, и стратегическая проблема превращается, таким образом, в про
хода из нее. Чем прочнее позиция фирмы или выше барьеры для ее выхода,
блему адаптации к данным условиям. — Прим. авт.
тем больше оптимизма в ее прогнозах на будущее.
312
КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Конкурентная стратегия в отраслях в период спада
313
Темпы и характер падения
не был вытеснен этиленом, испытали давление со стороны других субститу
тов, а высокий уровень постоянных издержек производства ацетилена вы
Чем медленнее падение, тем больше вероятность получения искажен
звал в них войну цен. Поэтому в данном случае перспективы прибыльности
ной картины при анализе из-за влияния краткосрочных факторов и не
сохранившихся сегментов весьма мрачны.
определенности относительно его будущей динамики. Неопределенность
В целом для тех, кто остался в отрасли, эндшпиль может быть прибыль
увеличивает неустойчивость, характерную для этой фазы. Плавное сниже
ным, если в остающихся сегментах спроса покупатели не чувствительны к
ние вносит свой вклад в неопределенность. Если отраслевой объем продаж
цене или не имеют значительной рыночной власти из-за высоких издержек