Потенциальные стратегические ловушки .............................. 263

Формулирование стратегии ...... .........................266

ОГЛАВЛЕНИЕ 7

10. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ В НОВЫХ ОТРАСЛЯХ 268

Структурные условия функционирования 269

Проблемы, ограничивающие развитие отрасли 274

Рынки для нового продукта на раннем и последующих этапах 278

Стратегический выбор 283

Методы прогнозирования .. . 288

В какую отрасль войти 290

11. ПЕРЕХОД К ЗРЕЛОСТИ 291

Изменения отрасли в переходный период 292

Некоторые стратегические последствия переходного периода 295

Стратегические ловушки переходного этапа 301

Организационные последствия зрелости 304

Переходный этап и руководитель высшего звена 307

12. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ В ОТРАСЛЯХ

В ПЕРИОД СПАДА 309

Структурные факторы конкуренции на этапе спада 310

Стратегические альтернативы периода отраслевого спада 323

Выбор стратегии в фазе спада 327

Ловушки на этапе спада 330

Подготовка к фазе спада 331

13. КОНКУРЕНЦИЯ В ГЛОБАЛЬНЫХ ОТРАСЛЯХ 332

Источники и препятствия глобальной конкуренции 334

Эволюция и превращение отрасли в глобальную 345

Конкуренция в глобальных отраслях 350

Стратегические альтернативы в глобальных отраслях 353

Тенденции, воздействующие на глобальную конкуренцию 354

III. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ 359

14. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВЕРТИКАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ ... ..361

Стратегические выгоды и издержки вертикальной интеграции 363

Особые проблемы стратегии интеграции

последующих этапов производства 377

Особые проблемы стратегии интеграции

предшествующих этапов производства 380

8

ОГЛАВЛЕНИЕ

Долгосрочные контракты и экономия на основе интеграции................381

Иллюзии в отношении вертикальной интеграции ......................384

15. НАРАЩИВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ 387

Элементы решения о наращивании мощностей 388

Причины избыточных мощностей 391

Стратегии опережения 400

16. ВХОЖДЕНИЕ В НОВЫЙ БИЗНЕС 404

Вхождение путем внутреннего развития 405

Вхождение путем приобретения 416

Поэтапное вхождение 422

Приложение А. ПОРТФЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ АНАЛИЗА

КОНКУРЕНТОВ ... 427

Матрица «рост/доля рынка» 428

Матрица «позиция компании/привлекательность отрасли» 431

Приложение Б. КАК ПРОВОДИТЬ АНАЛИЗ ОТРАСЛИ 434

Стратегия анализа отрасли 435

Анализ отрасли и конкурентов на основе

публикуемых источников 438

Анализ отрасли на основе сбора данных на местах 442

Список основных источников .. 449

Об авторе .................................. 453

ВВЕДЕНИЕ

Когда восемнадцать лет назад вышло первое издание «Конкурентной стра­

тегии", я надеялся, что книга вызовет определенный интерес. Для этого бы­

ли основания, поскольку она явилась итогом масштабного исследования,

получившего одобрение коллег, а предварительные варианты глав тщатель­

но разбирались моими студентами, обучавшимися по программам МВА,

а также на курсах для высшего управленческого персонала.

Однако отклик на книгу и роль, которую она сыграла в открытии новой

области исследований, превзошли мои самые оптимистичные ожидания.

С идеями книги ознакомилось большинство студентов школ бизнеса во

всем мире в программах основных курсов по политике или стратегии, спе­

циализированных факультативных курсов по конкурентной стратегии, а

также те, кто обучался таким специальностям, как экономика, маркетинг,

управление технологией и информационные системы. И насколько я мо­

гу судить по многочисленным письмам, личному общению, а теперь и по

электронной почте, эти идеи освоили профессионалы как крупных, так и

мелких компаний. Они нашли признание у большинства консультантов по

стратегии, возникли фирмы, помогающие компаниям в практическом при­

менении этих идей. Финансовым аналитикам следует прочесть эту книгу,

прежде чем получить соответствующую сертификацию.

Конкурентная стратегия и лежащие в ее основе концепции отраслево­

го анализа, анализа конкурентов и стратегического позиционирования

являются сегодня общепринятой составной частью практики менеджмент10

ВВЕДЕНИЕ

та. Многие мыслящие профессионалы восприняли книгу как руководство

к действию, и это означает исполнение моего желания, которое я испыты­

вал на протяжении всей карьеры, — желания повлиять на то, что происхо­

дит в реальном мире.

Конкурентная стратегия стала также предметом академических иссле­

дований. В настоящее время эта область привлекает многих специалис­

тов по проблемам управления, выдвигающих широкий круг собственных

идей. Она пользуется большим вниманием среди исследователей-эконо­