Доступ к финансовым рынкам. Выход может отрицательно сказаться

Потребители начинают отказываться от сделок, поставщики теряют заин­

на доверии рынков капитала к фирме или на ее способности привлечь

тересованность в выполнении обязательств. Такого рода проблемы, как и

потенциальных покупателей. Если закрывающийся бизнес достаточно

проблемы, связанные с реализацией стратегии сбора урожая, которые будут

велик по отношению к фирме в целом, выход из него может существен­

рассмотрены в дальнейшем, могут усилить потери завершающего периода

но снизить финансовую кредитоспособность фирмы. Даже если списа­

и привести к значительным издержкам выхода.

ние активов экономически оправдано с точки зрения самого бизнеса,

Конкурентная стратегия в отраслях в период спада

319

318

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

не будет в состоянии принять экономически обоснованное решение о его

оно может негативно отразиться на росте прибылей ИЛИ иным образом

прекращении.

повысить стоимость капитала*. С этой точки зрения небольшие убытки

в течение нескольких лет при продолжении функционировании бизнеса

Управленческие или психологические барьеры

могут быть предпочтительнее, чем большая разовая потеря. Размер спи­

саний зависит от соотношения степени амортизации активов и их лик­

Описанные выше барьеры для выхода основаны на рациональных эко­

видационной стоимости, а также от способности фирмы осуществлять

номических расчетах (или их невозможности из-за отсутствия информа­

выход из бизнеса постепенно.

ции), но сложности выхода из бизнеса объясняются не только чисто эконо­

мическими факторами*. Изучение многочисленных конкретных ситуаций

Вертикальная интеграция. Если бизнес связан вертикальной интеграци­

указывает на психологическую привязанность и преданность менеджеров

ей с другими видами бизнеса компании, барьеры для выхода из него зави­

своему бизнесу, гордость своими способностями и достижениями, а также

сят от того, затрагивают ли причины спада всю цепочку или только одно ее

опасения за свое будущее.

звено. Так, в примере с ацетиленом потеря им роли традиционного сырья

В компании, занятой единственным видом бизнеса, выход из него стоят

превратила в устаревшие и все последующие процессы химического син­

менеджерам их работы и поэтому воспринимается как событие, имеющее

теза, основанные на его применении. Фирма, производящая ацетилен и его

чрезвычайно неприятные последствия с личной точки зрения:

продукты, при закрытии производства должна была либо прекратить и пос­

ледующие производства, либо искать внешнего поставщика. Несмотря на

• удар по самолюбию и позор «отступления»;

то что в условиях падения спроса на ацетилен она могла бы добиться от

• разрыв связи с бизнесом, возможно, весьма длительной;

поставщика благоприятной цены, в итоге она была бы вынуждена закрыть

• знак неудачи, способный помешать будущей трудовой мобильности.

и последующие производства. В этом примере решение о выходе определи­

ло бы решение относительно всей цепочки.

Чем длиннее история и устойчивее традиции фирмы и чем меньше воз­

Напротив, если предшествующее в цепочке производство продавало

можности перехода в другую компанию и начала новой карьеры для вы­

последующему производству свою продукцию, которая устарела благодаря

сшего менеджмента, тем больше эти факторы будут затягивать выход из

появлению субститута, последующее производство, чтобы не потерять кон­

бизнеса.

курентные позиции, будет сильно заинтересовано в нахождении внешнего

Многое свидетельствует о том, что личностные и психологические барь­

поставщика этого субститута. Таким образом, вертикальная интеграция

еры также свойственны топ-менеджерам диверсифицированных компаний.

последующих этапов производства может ускорить решение о выходе из

Менеджеры отделений находятся в таком же положении, как и руководители

начального этапа, поскольку он утратил свое стратегическое значение и пре­

однопрофильных компаний. Им трудно самим предложить изъятие акти­

вратился в стратегическую помеху для компании в целом.

вов, поэтому бремя решения ложится обычно на высший уровень. Однако

самоидентификация с конкретным бизнесом может оказывать сильное вли­

Информационные барьеры

яние и на топ-менеджеров, особенно если этот бизнес является изначаль­

ным или давним для фирмы, ее исторической сердцевиной или был осно­

Чем теснее связи между различными видами бизнеса компании, осо­

ван или приобретен при их непосредственном участии. Например, решение

бенно при совместном использовании активов или отношениях «постав­