тическими средствами сбора урожая являются:

публичных заявлений и соответствующего поведения;

• демонстрация явного превосходства на основе конкурентных дейс­

• сокращение количества моделей продукции;

твий, предотвращающих попытки противодействия;

• сокращение числа используемых каналов сбыта;

• устранение мелких потребителей;

Инвестирование в условиях рынка, имеющего низкие или отрицательные темпы

• снижение качества обслуживания по показателям сроков доставки

роста, как правило, рискованно, поскольку капитал может оказаться замороженным

и не поддаваться восстановлению за счет прибыли или ликвидации. Предпосылкой

(накопления запасов), проведения ремонтных работ или помощи при

стратегии лидерства является такая позиция фирмы и такая структура отрасли, которые

продаже.

обеспечивают возмещение реинвестирования, даже произведенного на завершающих

этапах развития отрасли. — Прим. авт.

В конечном итоге бизнес продается или ликвидируется.

324

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Конкурентная стратегия в отраслях в период спада 325

фирмам, остающимся в отрасли и обладающим соответствующим потен­

• составление и распространение достоверной информации, снижаю­

циалом, добиться лидирующих позиций и более высокой прибыльности по

щей неопределенность относительно будущих тенденций спада, что

сравнению с конкурентами. Фирма стремится стать либо единственной, либо

мешает переоценке конкурентами реальных перспектив отрасли и же­

одной из немногих в отрасли. Выполнив эту задачу, фирма переходит к стра­

ланию оставаться в ней;

тегии удержания позиции или контролируемого сбора урожая в зависимос­

• повышение рисков конкурентов, остающихся в отрасли, за счет фор­

ти от последующей динамики отраслевых продаж*. Эта стратегия целесо­

сирования реинвестиций в освоение новых продуктов или технологи­

образна при условии, что, достигнув лидерства, фирма приобретает больше

ческие инновации.

возможностей для удержания своей позиции или для сбора урожая, чем в

любом другом случае (с учетом потребности в инвестициях).

Тактические шаги, способствующие реализации стратегии лидерства, со­

СТРАТЕГИЯ ЗАНЯТИЯ НИШИ

стоят в следующем:

Цель данной стратегии состоит в нахождении сегмента рынка (или спро­

• инвестирование в активные конкурентные действия в сфере ценооб­

са), который не только позволит поддерживать стабильность или медлен­

разования, маркетинга и пр. с тем, чтобы добиться увеличения доли

ное снижение спроса, но и будет обладать структурными характеристиками,

рынка и вынудить другие фирмы выводить мощности из отрасли;

обеспечивающими высокие прибыли. В этом случае фирма инвестирует в

• приобретение доли рынка за счет поглощения конкурентов или по­

укрепление своей позиции в этом сегменте. Целесообразными могут быть

купки их производств по ценам, превышающим альтернативные воз­

некоторые действия, соответствующие стратегии лидерства и направленные

можности их продажи, вследствие чего снижаются барьеры для выхо­

на снижение барьеров для выхода конкурентов или уменьшение неопреде­

да конкурентов из отрасли;

ленности в отношении данного сегмента. В конечном итоге фирма может

• покупка и вывод из отрасли мощностей конкурентов, что также сни­

перейти к стратегии сбора урожая или стратегии выхода.

жает барьеры для их выхода и блокирует продажу мощностей внутри

отрасли; например, по этой причине фирма, лидирующая в области

производства механических датчиков, постоянно предлагает купить

СТРАТЕГИЯ СБОРА УРОЖАЯ

активы более слабых конкурентов;

При стратегии сбора урожая фирма нацелена на оптимизацию денежного

• применение других способов снижения барьеров для выхода конку­

потока. Это достигается за счет прекращения или значительного урезания

рентов из отрасли, например, производства запасных частей для их

новых инвестиций, снижения эксплуатационных расходов, расходов на рек­

продукции, принятия на себя долгосрочных контрактов, производства

ламу, исследования и разработки, использования любых возможностей для

для них товаров под специальной маркой с тем, чтобы они могли пре­

повышения цен или извлечения выгод из репутации фирмы, полученной в

кратить производственные операции;

период предшествующей деятельности. Другими распространенными так­

• демонстрация твердого намерения оставаться в бизнесе с помощью

тическими средствами сбора урожая являются:

публичных заявлений и соответствующего поведения;

• демонстрация явного превосходства на основе конкурентных дейс­

• сокращение количества моделей продукции;