паниях, например General Electric и Mead Corporation, предпринимались

• Каковы барьеры для выхода, стоящие перед каждым из значительных

усилия по адаптации управленческих стимулов к особым условиям этой

конкурентов? Кто выйдет быстро и кто останется в отрасли?

стратегии, но результаты этих усилий еще не ясны. Остаются и другие уп­

равленческие проблемы, связанные со стратегией сбора урожая.

• Какова относительная прочность конкурентных позиций остающихся

в отрасли фирм в сохраняющихся сегментах спроса? Насколько серь­

езно должна ухудшиться их позиция, чтобы вызвать необходимость

СТРАТЕГИЯ БЫСТРОГО ВЫХОДА

выхода с учетом соответствующих барьеров?

• Каковы барьеры для выхода, стоящие перед данной фирмой?

Данная стратегия основана на предположении, что фирма способна макси­

• Каковы относительные позиции фирмы в условиях сохраняющихся

мизировать чистое возмещение инвестиций в бизнес путем его продажи в

сегментов спроса?

Конкурентная стратегия в отраслях в период спада

329

328

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

скоро такая позиция достигнута, структурные условия позволят извлек

Процесс выбора стратегии для фазы спада состоит в сопоставлении же­

из нее выгоды. Если фирма не располагает конкретными преимуществами,

лательности дальнейшего пребывания в отрасли с относительной позицией

она вряд ли способна захватить лидерство как в отрасли в целом, так и в от­

фирмы. При этом ключевые преимущества и слабости фирмы, определя­

дельной нише, однако такая фирма может воспользоваться благоприятны­

ющие ее позицию, могут отличаться от тех характеристик, которые были

ми условиями отрасли для прибыльного ведения стратегии сбора урожая.

свойственны ей на ранних этапах развития отрасли; они связаны с сегмен­

Она может также выбрать вариант раннего выхода, что будет зависеть от

тами спроса, которые будут сохраняться в дальнейшем, и с конкретными

успешности сбора урожая и возможностей продажи бизнеса.

условиями конкуренции в фазе спада. Для стратегий лидерства и удержания

Когда условия отраслевого спада неблагоприятны из-за высокого уровня

ниши также важна убедительность факторов, побуждающих конкурентов к

неопределенности, высоких барьеров для выхода конкурентов и/или неус­

выходу. Для фирм, имеющих различные позиции, оптимальными будут и

тойчивости конкурентного соперничества, инвестирование в стратегию ли­

различные стратегии.

дерства, как и в стратегию удержания ниши, вряд ли принесет результат.

Примерная схема анализа для выбора стратегии фирмы показана на

Если фирма обладает сильной относительной позицией, то, как правило,

рис. 12.1.

целесообразно воспользоваться ею, заняв защищенную нишу или обратив­

Если структура отрасли способствует благоприятному протеканию фа­

шись к стратегии сбора урожая. Если у фирмы нет особых преимуществ, то

зы отраслевого спада благодаря незначительной неопределенности, низким

хорошей рекомендацией для нее будет ликвидация бизнеса, причем быстрая

барьерам для выхода и т.д., фирма, обладающая преимуществами, может

настолько, насколько позволят барьеры для выхода, поскольку другие оста­

либо добиваться лидерства, либо защищать свою нишу — в зависимости

ющиеся в отрасли фирмы будут иметь шансы успешно атаковать ее пози­

от структурных условий, позволяющих конкурировать в большинстве со­

цию и, вероятно, сделают это без промедления.

храняющихся сегментов или требующих выбора одного или двух из них.

В представленной схеме есть еще одно, третье измерение — стратегичес­

Фирма, обладающая преимуществами, имеет шанс занять лидирующую по­

кие потребности фирмы в продолжении бизнеса. Например, стратегические

зицию (конкуренты, проигрывающие борьбу, выйдут из отрасли), а коль

потребности в денежном потоке могут склонить решение в пользу страте­

Есть преимущества

Нет преимуществ

гии сбора урожая или быстрого выхода, несмотря на то, что другие факторы

перед конкурентами

перед конкурентами

говорят в пользу стратегии лидерства. Практически, чтобы выработать пра­

в сохраняющихся сегментах

в сохраняющихся сегментах

вильную стратегию, фирма должна оценить характер своих стратегических

потребностей и сопоставить их с другими условиями, характерными для

этого этапа.

Благоприятная

для фазы спада

Стратегии лидерства

Стратегии сбора урожая

Следует также обратить внимание на возможные преимущества раннего

структура отрасли

или удержания ниши

или быстрого выхода

принятия обязательств в отношении той или иной стратегии. Так, раннее

принятие стратегии лидерства может означать подачу сигналов, толкающих