производства, снижают эффективность интегрированной системы, состоя­

автоматические выключатели, настолько мал, что не оправдывает организа­

щей из специализированных заводов в нескольких странах и грузоперево­

ции собственной системы распределения. В таких ситуациях иностранной

зок между ними. Для таких продуктов, как предварительно напряженный

фирме бывает очень трудно проникнуть в местные сложившиеся системы

железобетон, опасные химикаты или удобрения, высокие транспортные

сбыта, которые не заинтересованы в замене отечественной продукции из­

издержки означают необходимость строительства заводов вблизи каждого

делиями иностранной фирмы без существенных (а иногда и нереальных)

рынка, несмотря на возможность снижения издержек производства путем

уступок с ее стороны. Положение немногим лучше, если эта отрасль на на­

создания заводов, мощность которых превышает потребности отдельных

циональном рынке относительно нова или претерпевает изменения и опто­

национальных рынков. Конкуренция в этом случае ограничивается рамка­

вые каналы еще недостаточно укрепились. Кроме того, шансы иностранной

ми каждого рынка.

фирмы на доступ к каналам местного сбыта более высоки, если большие

объемы идут через немногие каналы и фирме нет необходимости убеждать

Различные потребности в продукте. Глобальная конкуренция затрудне­

множество мелких торговцев брать на себя сбыт ее продукции.

на, когда различия в культуре, уровне экономического развития и дохода,

климатические особенности и пр. ведут к тому, что национальные рынки

Организация системы сбыта. Когда продукт требует от производителя

предъявляют спрос на модификации продукта, различающиеся по стои­

организации сбыта на местах на основе прямых продаж и соответствующе­

мости, качеству, потребительским свойствам, стилю, размерам и другим па­

го персонала, перед международным конкурентом встает потенциальный

раметрам. Например, если в США и Западной Европе продаются швейные

барьер экономии на масштабе, который особенно значителен, если местные

машины с программным управлением, то потребностям развивающихся

конкуренты продают через свою систему широкий ассортимент товаров.

стран в большей мере отвечают более простые модели с педальным приво­

Этот фактор может служить препятствием для дальнейшей глобализации

дом. Кроме того, даже при сходных запросах ту же роль могут играть раз­

некоторых отраслей, например, производства медицинских препаратов, где

личия правовых ограничений, строительных норм и правил, технических

необходимы дорогостоящая детализация товара и непосредственные кон­

стандартов. Необходимость производства различных модификаций пре­

такты с врачами.

пятствует достижению глобальной экономии на масштабе или кривой обу­

чения. А если модификация предполагает различные требования к сырью

или компонентам, это также мешает получению выгод за счет глобальной

Организация ремонта на местах. Необходимость предоставления произ­

организации снабжения.

водителем ремонтных услуг на местах может оказаться препятствием для

международного конкурента, во многом аналогичным тому, которое возни­

Барьеры глобальной конкуренции, возникающие в результате различия

кает в связи с потребностями в местной системе сбыта.

потребностей, зависят от величины затрат на внесение изменений в продукт, необходимых для удовлетворения запросов соответствующего рынка. Если

Чувствительность к длительности производственных циклов. Чувстви­

требуются лишь косметические изменения или продукт может быть адапти­

тельность к срокам производства, разработки и освоения продукции, вы­

рован к местным запросам без существенных затрат и перестройки стандар­

полнения заказов при быстрой смене моды, развитии технологии и пр. ра­

тного производственного процесса, глобальная фирма может рассчитывать

ботает против глобальной конкуренции. Удаленность национального рынка

на экономию в глобальном масштабе.

от централизованного производства, места разработки продукта или марке­

тинговой деятельности, как правило, удлиняет сроки ответной реакции на

Действующие каналы сбыта. Потребность доступа к оптовым и рознич­

запросы рынка, что может быть неприемлемо для такой, например, отрасли,

ным каналам на каждом национальном рынке может служить препятствием

как производство модной одежды. Эта проблема обостряется, если местные

для глобальной конкуренции. При большом числе потребителей и незначи­

потребности имеют к тому же отличительные особенности.

340

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Конкуренция в глобальных отраслях

341

Экономические препятствия