тельном объеме индивидуальных закупок успешное ведение конкуренции

может потребовать услуг действующих независимых предприятий складс­

Издержки транспортировки и хранения. Затраты на транспортировку

кого хозяйства и оптовой торговли. Например, в электротехнической отрас­

и хранение компенсируют экономию, получаемую за счет централизации

ли объем сбыта отдельных видов продукции, таких как узлы нагрузки или

производства, снижают эффективность интегрированной системы, состоя­

автоматические выключатели, настолько мал, что не оправдывает организа­

щей из специализированных заводов в нескольких странах и грузоперево­

ции собственной системы распределения. В таких ситуациях иностранной

зок между ними. Для таких продуктов, как предварительно напряженный

фирме бывает очень трудно проникнуть в местные сложившиеся системы

железобетон, опасные химикаты или удобрения, высокие транспортные

сбыта, которые не заинтересованы в замене отечественной продукции из­

издержки означают необходимость строительства заводов вблизи каждого

делиями иностранной фирмы без существенных (а иногда и нереальных)

рынка, несмотря на возможность снижения издержек производства путем

уступок с ее стороны. Положение немногим лучше, если эта отрасль на на­

создания заводов, мощность которых превышает потребности отдельных

циональном рынке относительно нова или претерпевает изменения и опто­

национальных рынков. Конкуренция в этом случае ограничивается рамка­

вые каналы еще недостаточно укрепились. Кроме того, шансы иностранной

ми каждого рынка.

фирмы на доступ к каналам местного сбыта более высоки, если большие

объемы идут через немногие каналы и фирме нет необходимости убеждать

Различные потребности в продукте. Глобальная конкуренция затрудне­

множество мелких торговцев брать на себя сбыт ее продукции.

на, когда различия в культуре, уровне экономического развития и дохода,

климатические особенности и пр. ведут к тому, что национальные рынки

Организация системы сбыта. Когда продукт требует от производителя

предъявляют спрос на модификации продукта, различающиеся по стои­

организации сбыта на местах на основе прямых продаж и соответствующе­

мости, качеству, потребительским свойствам, стилю, размерам и другим па­

го персонала, перед международным конкурентом встает потенциальный

раметрам. Например, если в США и Западной Европе продаются швейные

барьер экономии на масштабе, который особенно значителен, если местные

машины с программным управлением, то потребностям развивающихся

конкуренты продают через свою систему широкий ассортимент товаров.

стран в большей мере отвечают более простые модели с педальным приво­

Этот фактор может служить препятствием для дальнейшей глобализации

дом. Кроме того, даже при сходных запросах ту же роль могут играть раз­

некоторых отраслей, например, производства медицинских препаратов, где

личия правовых ограничений, строительных норм и правил, технических

необходимы дорогостоящая детализация товара и непосредственные кон­

стандартов. Необходимость производства различных модификаций пре­

такты с врачами.

пятствует достижению глобальной экономии на масштабе или кривой обу­

чения. А если модификация предполагает различные требования к сырью

или компонентам, это также мешает получению выгод за счет глобальной

Организация ремонта на местах. Необходимость предоставления произ­

организации снабжения.

водителем ремонтных услуг на местах может оказаться препятствием для

международного конкурента, во многом аналогичным тому, которое возни­

Барьеры глобальной конкуренции, возникающие в результате различия

кает в связи с потребностями в местной системе сбыта.

потребностей, зависят от величины затрат на внесение изменений в продукт, необходимых для удовлетворения запросов соответствующего рынка. Если

Чувствительность к длительности производственных циклов. Чувстви­

требуются лишь косметические изменения или продукт может быть адапти­

тельность к срокам производства, разработки и освоения продукции, вы­

рован к местным запросам без существенных затрат и перестройки стандар­

полнения заказов при быстрой смене моды, развитии технологии и пр. ра­

тного производственного процесса, глобальная фирма может рассчитывать

ботает против глобальной конкуренции. Удаленность национального рынка

на экономию в глобальном масштабе.

от централизованного производства, места разработки продукта или марке­

тинговой деятельности, как правило, удлиняет сроки ответной реакции на

Действующие каналы сбыта. Потребность доступа к оптовым и рознич­