тегических групп. На основе исследований было выявлено три таких груп­

вительства могут участвовать в торговых переговорах в интересах отечес­

пы*. Первая состоит из фирм, осуществляющих глобальную конкуренцию

твенных фирм (например, по проектам в области промышленного строи­

на основе координации. Вторую составляют многонациональные компа­

тельства, самолетостроения), принимать участие в финансировании через

нии (часто с небольшой долей рынка), придерживающиеся в большей мере

центральные банки сбыта (сельскохозяйственной продукции, изделий обо­

стратегии реагирования на местные условия, чем интеграции. Этим фирмам

ронного назначения, судов) или использовать рычаги политического влия­

удается преодолевать многие препятствия со стороны правительств и даже

ния для защиты их интересов иными способами. В некоторых случаях пра­

получать их поддержку. Третья группа состоит из местных фирм. Для меж­

вительства принимают прямое участие в качестве полных или частичных

дународных компаний способность реагирования на интересы правительства

собственников фирм. Следствием всех этих видов поддержки может явить­

принимающей страны становится важнейшим стратегическим фактором. В

ся возрастание барьеров для выхода из отрасли.

дальнейшем будут рассмотрены основные альтернативы стратегии глобаль­

ной конкуренции.

Анализ конкурентов в глобальных отраслях невозможен без тщательно­

го исследования взаимоотношений между компаниями и правительствами

стран их базирования. Необходимо четкое понимание промышленной по-

* Doz (1979). — Прим. авт.

Конкуренция в глобальных отраслях

3 5 1

350

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

литики, проводимой в этих странах, а также политических и экономических

Удивительно, с какой легкостью правительство США допустило иност­

отношений правительства данной страны с правительствами стран, пред­

ранные фирмы на отечественный рынок в отличие от правительств многих

ставляющих основные мировые рынки продукции отрасли.

других стран. Эта политика свободной торговли в определенной мере яви­

Конкуренция в глобальных отраслях часто искажается в результате

лась наследием послевоенных усилий, связанных с предоставлением помо­

политических факторов, не всегда связанных с экономическими. Закуп­

щи по восстановлению экономики Японии и Германии.

ки самолетов, продукции оборонного назначения или компьютеров могут

зависеть как от качества изделий одних фирм в сравнении с другими, так

Конкуренция в глобальных отраслях

и от политических отношений между производящими и покупающими

странами. Вот почему конкурент, действующий в глобальной отрасли,

должен быть хорошо информирован о политических вопросах и пробле­

В сравнении с конкуренцией на внутреннем рынке конкуренция в глобаль­

мах. Кроме того, отношения фирмы с правительством своей страны и пра­

ных отраслях представляет ряд уникальных проблем. Их решение зависит

вительствами покупающих стран приобретают подлинно стратегическое

от характера отрасли, условий, складывающихся в странах происхождения

значение. Очевидно, что конкурентная стратегия может при необходи­

и в принимающих странах, а также от следующих факторов и реакции на

мости включать действия, направленные на приобретение политического

них со стороны глобальных конкурентов.

капитала, состоящие, например, в размещении сборочных операций на

основных рынках, даже если они не являются экономически эффектив­

Промышленная политика и конкурентное поведение. Глобальные отрас­

ли характеризуются присутствием конкурентов, базирующихся в различ­

ными.

ных странах и оперирующих в глобальном масштабе. Анализ конкурентов

должен включать изучение как фирм, так и правительств соответствующих

Отношения с правительствами принимающих стран на основных рынках.

стран базирования, особенно если речь идет не о Соединенных Штатах.

Отношения фирмы с правительствами принимающих стран на основных

Фирмы и правительства находятся в сложных взаимоотношениях, которые

рынках становятся важнейшим фактором конкуренции в условиях глоба­

подразумевают различные формы регулирования, субсидирования и другой

лизации. В распоряжении правительств находятся различные механизмы,

поддержки. Правительства часто руководствуются целями, не связанными

способные воспрепятствовать деятельности глобальных фирм. В некоторых

непосредственно с экономической эффективностью компаний, такими как,

отраслях правительства являются основными потребителями, в других —

например, поддержание уровня занятости или положительного платежного

их влияние косвенно, но может быть столь же сильным. Использование