ции общего низкого уровня издержек. Реализация этой стратегии требует

ках глобальных стратегий конкурентов, как правило, имеет место частичное

значительных ресурсов и длительного временного периода. В целях макси­

совпадение обслуживаемых рынков, географического размещения произ­

мизации конкурентного преимущества основное внимание во взаимоотно­

водств и пр. Поддержание конкурентного баланса с точки зрения системы

шениях фирмы с правительствами должно быть направлено на снижение

может потребовать от фирм оборонительной инвестиционной стратегии,

препятствий для ведения глобальной конкуренции.

проводимой на конкретных рынках и территориях размещения, с тем, что­

бы не позволить конкурентам получить там преимущества, которые могут

Глобальное фокусирование. Эта стратегия нацелена на конкретный сегмент

быть превращены в источник их устойчивой глобальной позиции. В иссле­

отрасли, в котором фирма конкурирует в глобальном масштабе. Выбирае­

довании по вопросам международной конкуренции, проведенном Ф.Т. Ни¬

мый сегмент не должен иметь существенных препятствий для глобальной

кербокером, представлены многочисленные свидетельства подобной моде­

конкуренции, а также желательно, чтобы он обладал возможностью защиты

ли конкурентного поведения**.

позиции фирмы от вторжения глобальных конкурентов с широкой отрасле­

вой номенклатурой. Данная стратегия ведет либо к низким издержкам, либо

Сложность анализа конкурентов. В анализе международных конкурентов

к дифференциации в выбранном сегменте.

важны те же факторы, которые были рассмотрены в главе 3. Вместе с тем

такой анализ в глобальных отраслях осложняется преобладанием иностран­

Фокусирование на рынках отдельных стран. Эта стратегия использует

преимущество, основанное на различиях национальных рынков, для сфо­

* Подробнее о политике IBM см.: Doz (1980). — Прим. авт.

кусированного подхода к конкретному рынку, что позволяет фирме выиг­

** Knickerbocker (1973). — Прим. авт.

рать конкуренцию на нем у глобальных компаний. Этот вариант стратегии

352

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Конкуренция в глобальных отраслях

353

Фирме, которая стремится конкурировать в глобальном масштабе, мо­

ных фирм и необходимостью учета системных взаимосвязей. Данные об

жет потребоваться проникновение на ряд ведущих рынков, чтобы достичь

иностранных фирмах, как правило, менее доступны, чем об американских

определенных экономических преимуществ. Например, для реализации

компаниях, хотя этот пробел постепенно заполняется. Анализ иностранных

глобальной стратегии производства необходим доступ к крупным рынкам

фирм может, кроме того, включать институциональные факторы, сложные

сбыта. Это требует от фирмы заботы об укреплении своих позиций на этих

для понимания аутсайдерами, например, характер трудовых отношений и

рынках, что может повлиять на способность осуществления глобальной

управленческих структур.

стратегии в целом. Это обстоятельство дает правительствам принимающих

стран рыночную власть и может заставить фирму идти на уступки, чтобы

защитить свою стратегию в целом. Например, японские фирмы — произ­

Стратегические альтернативы

водители бытовой электроники и автомобилей, чтобы удерживать амери­

в глобальных отраслях

канский рынок, являющийся главным источником их глобального конку­

рентного преимущества, должны были осуществлять часть производства

В глобальной отрасли существует несколько основных стратегических аль­

в самих Соединенных Штатах, поскольку этого требовало правительство

тернатив. Важнейший выбор, который должна сделать фирма, заключается

США. Другой пример — политика IBM, направленная на обеспечение мест­

в том, должна ли она конкурировать в глобальном масштабе или найти ни­

ной занятости, сбалансированное внутрифирменное перемещение товаров

ши, в которых сможет с помощью оборонительной стратегии конкуриро­

между подразделениями, расположенными в различных странах, и органи­

вать на одном или нескольких национальных рынках.

зацию исследований и разработок на местах*.

Эти альтернативы состоят в следующем.

Системная конкуренция. Глобальной отраслью является по определению

Глобальная конкуренция по широкой номенклатуре продукции. Этот вид

отрасль, в которой фирмы рассматривают конкуренцию как глобальную

стратегии направлен на конкуренцию в глобальном масштабе по широко­

и строят свою стратегию соответствующим образом. Такая конкурентная

му отраслевому профилю продукции с использованием преимуществ гло­

стратегия означает скоординированную в глобальном масштабе структуру