бальной конкуренции с тем, чтобы добиться дифференциации или пози­

рыночных позиций, производственных мощностей и инвестиций. В рам­

ции общего низкого уровня издержек. Реализация этой стратегии требует

ках глобальных стратегий конкурентов, как правило, имеет место частичное

значительных ресурсов и длительного временного периода. В целях макси­

совпадение обслуживаемых рынков, географического размещения произ­

мизации конкурентного преимущества основное внимание во взаимоотно­

водств и пр. Поддержание конкурентного баланса с точки зрения системы

шениях фирмы с правительствами должно быть направлено на снижение

может потребовать от фирм оборонительной инвестиционной стратегии,

препятствий для ведения глобальной конкуренции.

проводимой на конкретных рынках и территориях размещения, с тем, что­

бы не позволить конкурентам получить там преимущества, которые могут

Глобальное фокусирование. Эта стратегия нацелена на конкретный сегмент

быть превращены в источник их устойчивой глобальной позиции. В иссле­

отрасли, в котором фирма конкурирует в глобальном масштабе. Выбирае­

довании по вопросам международной конкуренции, проведенном Ф.Т. Ни¬

мый сегмент не должен иметь существенных препятствий для глобальной

кербокером, представлены многочисленные свидетельства подобной моде­

конкуренции, а также желательно, чтобы он обладал возможностью защиты

ли конкурентного поведения**.

позиции фирмы от вторжения глобальных конкурентов с широкой отрасле­

вой номенклатурой. Данная стратегия ведет либо к низким издержкам, либо

Сложность анализа конкурентов. В анализе международных конкурентов

к дифференциации в выбранном сегменте.

важны те же факторы, которые были рассмотрены в главе 3. Вместе с тем

такой анализ в глобальных отраслях осложняется преобладанием иностран­

Фокусирование на рынках отдельных стран. Эта стратегия использует

преимущество, основанное на различиях национальных рынков, для сфо­

* Подробнее о политике IBM см.: Doz (1980). — Прим. авт.

кусированного подхода к конкретному рынку, что позволяет фирме выиг­

** Knickerbocker (1973). — Прим. авт.

рать конкуренцию на нем у глобальных компаний. Этот вариант стратегии

354

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Конкуренция в глобальных отраслях

355

нацелен на достижение дифференциации или низких издержек в обслужи­

практика маркетинга и каналы сбыта*. Одной из причин этого явления слу­

вании конкретных потребностей национального рынка или его сегментов,

жит активная политика многонациональных компаний, способствующая

в которых глобальная конкуренция сталкивается с наибольшими экономи­

распространению технологий и методов управления по всему миру. Каковы

ческими препятствиями.

бы ни были причины, это сокращение ведет к уменьшению препятствии

для глобальной конкуренции.

Стратегия защищенной ниши. Эта стратегия состоит в выборе стран, в

которых государственные ограничения в виде обязательных условий вы­

Более активная промышленная политика. Промышленная политика мно­

сокой доли местного производства, высоких тарифов и т.п. препятствуют

гих стран претерпевает изменения. Правительства таких стран, как Япония, проникновению глобальных конкурентов. Фирма строит свою стратегию в

Южная Корея, Сингапур, Западная Германия, переходят от пассивной или

расчете на эффективное функционирование на конкретных национальных

протекционистской позиции к активной политике стимулирования про­

рынках с подобными ограничениями и уделяет особое внимание отноше­

мышленного развития в приоритетных секторах и содействия свертыванию

ниям с правительством принимающей страны в целях сохранения этих за­

производств, рассматриваемых как нежелательные. Эта новая промышлен­

щитных барьеров.

ная политика служит поддержкой энергичным действиям фирм, занятых, в

Стратегии странового фокусирования или защищенной ниши в неко­

частности, масштабным строительством и крупными инвестициями на но­

торых глобальных отраслях невозможны из-за отсутствия препятствий

вых рынках, что ведет к превращению отраслей в глобальные. Таким обра­

для глобальной конкуренции, в других отраслях эти стратегии обладают

зом, фирмы, действующие в отраслях, не поддерживаемых правительством,

защитой от глобальных конкурентов. Все большее распространение в гло­

могут выбывать из борьбы, тогда как компании глобальных отраслей, по­

бальных отраслях получает применение амбициозных стратегий, основан­

лучающих государственную поддержку, могут вести себя иначе. Их актив­

ных на транснациональных коалициях или совместных соглашениях между