могут превратиться в мощную глобальную силу. Во-вторых, масштабы этих

рынков таковы, что получение доступа на один или оба эти рынка может

стать для фирмы, добившейся в этом успеха, решающим стратегическим

фактором в будущем.

Конкуренция со стороны НИС. В последние 10-15 лет возник феномен

конкуренции в глобальных отраслях со стороны компаний из НИС, прежде

всего таких стран, как Тайвань, Южная Корея, Сингапур, Бразилия. Тради­

ционно фирмы НИС конкурировали на основе дешевой рабочей силы и/

или природных ресурсов, что продолжается и в настоящее время (текстиль,

легкая промышленность, игрушки, изделия из пластмассы). Однако конку­

ренция НИС оказывает возрастающее влияние и на такие капиталоемкие

отрасли, как судостроение, производство телевизоров, стали, синтетических

волокон, а в будущем, возможно, и автомобилей.

Ill

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ

РЕШЕНИЯ

В данной части книги, которая основана на аналитической схеме,

представленной в части I, исследуются основные типы стратеги­

ческих решений в отрасли:

• вертикальная интеграция (глава 14);

• расширение производственных мощностей (глава 15);

• вхождение в отрасль (глава 16).

Еще один тип стратегического решения — выход из бизнеса —

был детально рассмотрен в главе 12, посвященной анализу проблем

конкуренции в период отраслевого спада.

В каждой главе части III использованы концепции, представлен­

ные в части I и имеющие большое значение для анализа соответс­

твующего стратегического решения. В ней также рассмотрены и

другие экономические и управленческие концепции, связанные с

проблемами менеджмента и стимулирования в организации в про­

цессе реализации каждого типа стратегических решений.

Перед нами стоит задача не только помочь фирме в принятии

стратегического решения, но и показать, как эти проблемы могут

решаться ее конкурентами, потребителями, поставщиками и потен­

циальными конкурентами, и таким образом расширить и углубить

подходы, представленные в частях I и II.

14

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ

ВЕРТИКАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ

Вертикальная интеграция представляет собой сочетание технологически

самостоятельных производственных, распределительных, сбытовых и дру­

гих экономических процессов в рамках единой фирмы. По существу, она

означает использование фирмой для решения своих экономических задач

внутренних хозяйственных операций и административных процессов вмес­

то рыночных транзакций. Например, фирма может организовать собствен­

ную систему сбыта вместо заключения контракта на рыночных условиях

с обслуживающей ее внешней сбытовой организацией или начать добычу

сырья, перерабатываемого ею в конечный продукт, вместо заключения кон­

тракта с добывающим предприятием на его поставку.

Теоретически все функции, осуществляемые корпорацией, могли бы

выполняться консорциумом независимых экономических субъектов на

основе контрактных отношений с централизованным координатором, ко­

торый, в сущности, может быть представлен едиственным менеджером.

В действительности, некоторые сегменты таких отраслей, как книгоиздатель­

ство и производство звукозаписей, имеют приблизительно такой характер.

Многие издатели заключают договоры на выполнение работ по редактиро­

ванию, макетированию, печатанию, оптовому и розничному сбыту, остав­

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

362

ляя для себя фактически лишь решения в области планирования выпуска,

маркетинга и финансирования. Некоторые звукозаписывающие компании

также заключают контракты с независимыми артистами, продюсерами, сту­

диями звукозаписи, предприятиями по производству дисков, маркетинго­

выми или сбытовыми организациями.

Однако в большинстве случаев фирмы находят более выгодным не заклю­

чать контракты с целым рядом независимых экономических субъектов, а осу­

ществлять в той или иной пропорции внутренние процессы управления, про­

изводства, маркетинга или сбыта, необходимые для производства своих про­

дуктов или услуг. Они считают, что внутреннее осуществление этих функций

обходится дешевле, упрощает координацию или связано с меньшим риском.

Многие решения относительно вертикальной интеграции формулиру­

ются в виде дилеммы «производить или покупать», отражающей финансо­

вые затраты, связанные с таким решением*. Иначе говоря, они состоят в

оценке экономии издержек, получаемой в результате интеграции, и сопос­

тавлении ее с требуемыми инвестициями. Однако решение о вертикальной

интеграции затрагивает значительно более широкий круг вопросов. Сущ­

ность решения о вертикальной интеграции состоит не в финансовом pac­