ция, таким образом, позволяет фирме получать более своевременную и точ­

ную информацию о рынке.

Экономия за счет уклонения от рынка. Интеграция открывает возмож­

ность экономии затрат, связанных со сбытом, поиском товаров по выгод­

ной цене, ведением переговоров, транзакционными издержками рыночных

операций. Хотя переговоры в определенном объеме имеют место и при

внутренних транзакциях, связанные с ними затраты намного меньше, чем

при продаже или покупке у внешних партнеров. Нет необходимости в тор­

говых агентах, отделах маркетинга и снабжения, расходах на рекламу и дру­

гие функции маркетинга.

Экономия за счет стабильности связей. Подразделения, осуществляя

и предшествующий, и последующий этапы производства и зная, что их

закупочные и сбытовые связи стабильны, могут развивать более эффек­

тивные, специализированные процедуры взаимоотношений. Такие отно­

шения недоступны для независимых поставщиков или потребителей, пос­

кольку последние испытывают конкурентный риск, находясь под угрозой

прекращения сделок с партнером или сокращения их объема. Особые вза­

имоотношения с потребителями или поставщиками могут включать спе­

циальные системы логистики, виды упаковки, правила учета и контроля и

другие способы взаимодействия, что в целом создает потенциал экономии

затрат.

Кроме того, устойчивые связи позволяют на предшествующей стадии

производства обеспечивать более точное соответствие продукта потребнос­

тям последующей стадии (по качеству, спецификациям и т.д.) либо адап­

тировать последующую стадию производства к характеристикам предшес­

твующей. При отсутствии интеграции подобная адаптация независимых

агентов привела бы к их прочной привязке друг к другу, а значит — к необ­

ходимости уплаты премии за риск, повышающей издержки.

Особенности экономии за счет вертикальной интеграции. Факторы эко­

номии находятся в центре анализа вертикальной интеграции не только по­

тому, что они важны сами по себе, но и по той причине, что они усиливают

значимость и других аспектов интеграции, рассматриваемых ниже. Ясно,

что их значение для различных фирм отрасли неоднозначно, оно зависит

от стратегии каждой фирмы, ее преимуществ и слабых сторон. Например,

Стратегический анализ вертикальной интеграции

3 6 7

фирма, проводящая стратегию низких издержек, вероятно, придаст боль­

шее значение достижению всех видов экономии, а фирма, испытывающая

недостатки в сфере маркетинга, сможет выиграть больше за счет уклонения

от рыночных транзакций.

Технологический фактор

Еще одним полезным эффектом вертикальной интеграции является расши­

рение технологических возможностей. В ряде случаев интеграция обеспечи­

вает углубление технологических знаний, применяемых в предшествующих

или последующих стадиях производства и имеющих большое значение для

успеха основного бизнеса. Этот фактор представляет собой форму экономии

в сфере информации, которая заслуживает специального рассмотрения. На­

пример, многие фирмы — производители универсальных вычислительных

машин и мини-компьютеров интегрировали предшествующую стадию про­

изводства полупроводников для более глубокого освоения этой технологии.

Производители компонентов в различных областях технологии проводят

интеграцию последующих стадий производства, чтобы узнать, как они ис­

пользуются в соответствующих системах. В большинстве случаев интегра­

ция с целью проникновения в технологию является частичной, поскольку

полная интеграция связана с определенным технологическим риском.

Обеспеченный спрос и/или предложение

Вертикальная интеграция обеспечивает фирме гарантированное снаб­

жение в сложные периоды дефицита или возможность сбыта в условиях

общего снижения спроса. Интеграция делает возможным установление

спроса на том уровне, на котором последующее звено интегрированного

производства способно поглотить продукцию предшествующего. Такая ем­

кость потребления последующего звена зависит от условий конкуренции

по отношению к спросу на продукцию этого звена. Если спрос со стороны

потребляющей эту продукцию отрасли снижается, уменьшаются и его про­

дажи, а следовательно, и его потребности в продукции внутреннего постав­

щика. Таким образом, интеграция может лишь устранить неустойчивость

взаимоотношений фирмы и потребителей, но не гарантировать спрос в бук­

вальном смысле.

Хотя вертикальная интеграция может снизить неопределенность пред­

ложения и спроса и застраховать фирму от колебаний цен, это не означа­

ет, что внутренние трансфертные цены не должны отражать рыночные

возмущения. Трансофертные цены, по которым продукция передается от