тва, создаваемых технологическими изменениями и другими причинами.

Следует, однако, отметить, что частичная интеграция неизбежно означает

необходимость покупки у конкурентов или продажи конкурентам. Если это

предполагает значительный риск, частичная интеграция нецелесообразна.

Частичная интеграция в зависимости от своего уровня снижает риск

возникновения жестких неразрывных связей между интегрированными

подразделениями. Она также открывает фирме определенный доступ к

внешним исследованиям и разработкам и может явиться частичным реше­

* Такая практика предполагает, что имеются поставщики, готовые принять на себя эту

роль и выдерживать колебания, не требуя соответствующей надбавки за риск. Наличие

подобных поставщиков наиболее вероятно в отраслях с низким уровнем концентрации

и/или отраслях с сильной конкуренцией. — Прим. авт.

Стратегический анализ вертикальной интеграции

383

нием проблемы внутренних стимулов. Сопоставление действующих рядом

внутреннего и внешнего поставщика или потребителя создает некоторую

форму конкуренции между ними, что может способствовать улучшению

их работы.

Частичная интеграция и выгоды

Осуществляя частичную интеграцию, фирма как бы заявляет о возмож­

ности полной интеграции, что дисциплинирует поставщиков или потреби­

телей. При этом отпадает необходимость полной интеграции для нейтрали­

зации их рыночной власти. Кроме того, частичная интеграция дает фирме

детальное знание издержек производства смежной отрасли, а также источ­

ник снабжения в чрезвычайной ситуации. Эти факторы ведут к дополни­

тельным рыночным преимуществам. Так, сильные переговорные позиции

характерны для крупных автомобильных компаний и международных не­

фтяных компаний (которые фрахтуют танкерные суда в дополнение к собс­

твенным). В некоторых случаях многие эффекты, аналогичные выгодам от

частичной интеграции, но с еще меньшими инвестициями могут быть до­

стигнуты путем создания опытного завода, не предназначенного для полно­

масштабного собственного производства*.

Частичная интеграция предоставляет фирме также многие информаци­

онные выгоды. В то же время некоторые другие полезные эффекты верти­

кальной интеграции, рассмотренные выше, значительно сокращаются, при­

чем в некоторых случаях — непропорционально степени интеграции. Час­

тичная интеграция может фактически увеличить издержки координации в

ситуациях, когда продукты внешних поставщиков и собственного произ­

водства должны точно соответствовать друг другу.

КВАЗИИНТЕГРАЦИЯ

Квазиинтеграция заключается в установлении таких отношений между вер­

тикально связанными предприятиями, которые частично объединяют в се­

бе черты долгосрочных контрактов и полного владения. Обычными харак­

теристиками кавазиинтеграции являются:

• вложения в акционерный капитал, не дающие контрольного пакета;

• предоставление кредита или гарантий по кредиту;

См. Cannon (1968), р. 447. — Прим. авт.

384

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

• авансовые платежи;

• эксклюзивные соглашения о сделках;

• специализированная организация логистики;

• совместные исследования и разработки.

В определенных условиях квазиинтеграция обеспечивает некоторые вы­

годы вертикальной интеграции, не вызывая связанных с ней издержек. Она

способствует большей общности интересов между покупателем и продав­

цом, что облегчает достижение специализированных соглашений (напри­

мер, об организации логистики), ведет к снижению стоимости единицы

продукции, сокращает риск колебаний предложения и спроса, противо­

действует рыночной власти и т.д. Общность интересов базируется на репу­

тации фирмы, предоставлении информации, более регулярных и нефор­

мальных контактах между менеджерами, а также на прямой финансовой

заинтересованности друг в друге. Результатом квазиинтеграции может быть

снижение некоторых издержек, которые могли присутствовать при полной

интеграции, и устранение необходимости принятия жестких обязательств

по полному удовлетворению спроса или предложения смежного бизнеса.

Она также позволяет избежать необходимости в осуществлении всех капи­

таловложений, требуемых для интеграции, а также в управлении смежным

бизнесом*.

Квазиинтеграцию следует рассматривать как альтернативу полной ин­

теграции. Ключевая проблема состоит в том, насколько общность интере­

сов, создаваемая ею, достаточна для достижения выгод, оправдывающих

снижение издержек (и рисков) по сравнению с полной интеграцией. В ус­

ловиях квазиинтеграции могут оказаться недоступны такие выгоды, как