достижению лидерства и тем самым способствует переизбытку мощностей*.

Воздействие возраста и характера мощности на спрос В некоторых отрас­

лях, например в сфере обслуживания, производственная мощность вступа­

ет в непосредственный рыночный контакт с потребителем. Например, осна­

щенная современным оборудованием, хорошо оформленная точка быстро­

го питания может служить источником конкурентного преимущества. Этот

фактор избыточной мощности действует в отраслях, где покупатели имеют

возможность делать выбор между поставщиками полностью или частично

на основе характера созданной ими производственной мощности.

КОНКУРЕНТНЫЕ ФАКТОРЫ

Большое число фирм. Тенденция к созданию избыточной мощности наибо­

лее сильна, когда многие фирмы обладают необходимыми для этого воз­

можностями и ресурсами и стремятся приобрести сильные позиции и по

возможности опередить друг друга на рынке. Примерами отраслей, в кото­

рых большое количество фирм явилось фактором превращения избыточ­

ности мощностей в серьезную проблему, являются бумажная, мукомольная

промышленность, производство удобрений, морской грузовой транспорт.

Отсутствие надежного лидера (лидеров) рынка. Если несколько фирм со­

перничают за лидерство на рынке, но ни одна из них не располагает доста-

очным доверием для проведения в жизнь процесса экспансии надлежащим

* См. Fruhan (1972). — Прим. авт.

396

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

образом, нестабильность этого процесса усиливается. Напротив, сильный

рыночный лидер способен при необходимости проводить заслуживающую

доверия политику расширения мощности для удовлетворения основной

части отраслевого спроса и надежно противодействовать чрезмерно агрес­

сивной политике других фирм. Таким образом, сильный лидер или неболь­

шая группа лидеров часто может организовать этот процесс надлежащим

образом с помощью заявлений и действий. Условия для установления дове­

рия и используемые механизмы рассмотрены в главе 5.

Новые конкуренты. Новые конкуренты, вошедшие в отрасль, зачастую

создают или обостряют проблему избыточности мощности. Они стремятся

получить прочную позицию, а фирмы, действующие в отрасли уже давно,

не желают уступать. Новые конкуренты послужили основной причиной со­

здания избыточных мощностей в таких отраслях, как производство удобре­

ний, гипса, никеля. Отрасли со свободным вхождением также подвержены

избыточности мощностей, поскольку новые фирмы-пришельцы спешат

воспользоваться периодом благоприятных условий.

Преимущество первого хода. Более раннее создание мощности может дать

преимущества, которыми при благоприятных видах на будущее стремятся

воспользоваться многие фирмы. Потенциальные преимущества опережаю­

щих действий включают сокращение времени реализации заказа на обору­

дование и экономию затрат на него, возможность первым воспользоваться

ситуацией превышения спроса над предложением.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ФАКТОРЫ

Завышенные оценки будущего. Слушая публичные заявления друг друга и

финансовых аналитиков, конкуренты начинают завышать свои ожидания

относительно будущего спроса. Такое явление наблюдалось, например, в

отраслях, производящих этилен и этиленгликоль. Кроме того, сами менед­

жеры могут быть оптимистами, предпочитающими позитивные действия

бездействию или негативным настроениям.

Различия в восприятии и представлениях. Если фирмы по-разному пред­

ставляют преимущества, ресурсы, устойчивое положение друг друга, они

могут дестабилизировать процесс расширения мощностей. Компании мо­

гут неверно оценивать (как в сторону занижения, так и в сторону завыше­

ния) будущие капиталовложения своих соперников, что может подтолкнуть

Наращивание производственных мощностей

397

их к принятию необоснованного инвестиционного решения, ведущего не­

посредственно к избытку мощности или к отказу от инвестиций. В послед­

нем случае опоздавшая с решением фирма может предпринять отчаянную

попытку наверстать упущенное, начав серию неоправданных инвестиций.

Блокирование сигналов рынка. Появление новых конкурентов, изменение

условий, недавние вспышки конкурентной борьбы или другие причины мо­

гут вызвать недоверие фирм к сигналам рынка, влекущее за собой возрас­

тание нестабильности процесса расширения мощностей. С другой стороны,

надежные сигналы, позволяющие фирмам планировать начало и заверше­

ние процесса создания мощностей, предупреждать друг друга о предприни­

маемых действиях и т.д., способствуют организованному протеканию этого

процесса.

Структурные изменения. Создание избыточной мощности может явить­