дающего к тому же значительной властью во многих отраслях. Практика

предоставляет многочисленные свидетельства, как рабочая сила в условиях

повышенного спроса на нее или ее высокую квалификацию, а также объеди­

ненная в сильные профсоюзы, может отвоевать существенную часть потен­

циальной прибыли отрасли. Принципы определения потенциальной власти

рабочей силы как поставщика аналогичны тем, которые рассматривались ра­

нее. Важнейшим дополнительным фактором оценки рабочей силы является

уровень ее организованности, а также степень вероятности расширения спроса

на ее ограниченные категории. При высокой организованности или ограни­

ченности предложения рабочая сила может обладать значительной властью.

Условия, определяющие власть поставщиков, не только подвержены из­

менениям, но и часто находятся вне влияния фирм. Однако иногда фирма

способна улучшить ситуацию с властью поставщиков, как и с властью поку­

пателей, с помощью стратегии. Она может, например, выдвинуть угрозу ин­

теграции предшествующих стадий производства, стремиться к устранению

издержек переключения и т.п. (В главе 6 будут более подробно рассмотрены

некоторые последствия власти поставщиков для стратегии закупок.)

Государство как фактор отраслевой конкуренции

Ранее уже говорилось о возможном влиянии государства на барьеры для

вхождения в отрасль. Следует отметить, что с 1970-х годов государственное

управление на всех уровнях является потенциальным фактором прямого и

косвенного воздействия на многие, если не на все, аспекты отраслевой струк­

туры. Для многих отраслей государство фактически является покупателем

или продавцом и способно оказывать влияние на отраслевую конкуренцию

с помощью проводимой им политики. Например, государство играет клю­

чевую роль как покупатель продукции оборонного назначения и как пос­

тавщик лесоматериалов через Агентство лесного хозяйства (Forest Service),

осуществляющее контроль над богатыми лесными ресурсами западной

части США. Реальным фактом является то обстоятельство, что роль прави­

тельства как поставщика или покупателя в значительно большей степени

определяется политическими факторами, чем экономическими условиями.

Кроме того, государственное регулирование накладывает ограничения на

поведение фирм, причем как поставщиков, так и покупателей.

Государство может также воздействовать на ситуацию в отрасли в отно­

шении субститутов с помощью норм регулирования, субсидий или других

средств. Правительство США, например, содействует развитию солнечной

Структурный анализ отраслей 67

энергетики, применяя налоговые стимулы и гранты на исследования. Отме­

на правительством контроля на рынке природного газа быстро прекратила

использование ацетилена в качестве сырья для химической промышленнос­

ти. Стандарты безопасности и экологические стандарты оказывают влияние

на относительные цены и качество продуктов-субститутов. Правительство

может также воздействовать на конкурентную борьбу, регулируя с помо­

щью различных мер темпы роста отрасли и структуру цен.

Таким образом, структурный анализ не будет полным без диагностирова­

ния влияния текущей и будущей государственной политики на всех уровнях

на структурные условия функционирования отрасли. С точки зрения стра­

тегического анализа, как правило, полезнее анализировать то, как правитель­

ство влияет на конкуренцию посредством пяти конкурентных сил, чем рас­

сматривать его как самостоятельный фактор. В то же время стратегия вполне

может включать рассмотрение государства в качестве объекта влияния.

Структурный анализ и конкурентная стратегия

Определив силы, воздействующие на конкуренцию в отрасли, и лежащие

в их основе причины, фирма получает возможность приступить к выявле­

нию относительных преимуществ и слабостей своей позиции в отрасли. Со

стратегической точки зрения решающими преимуществами и слабостями

фирмы является ее положение по отношению к источникам каждой конку­

рентной силы. Каким образом фирма противостоит субститутам? Причи­

нам барьеров для вхождения в отрасль? Как справляется с конкуренцией со

стороны действующих компаний-соперников?

Эффективная конкурентная стратегия предполагает наступательные или

оборонительные действия, предпринимаемые с целью защиты позиции от

пяти конкурентных сил. В широком смысле здесь может быть применено

несколько подходов:

• такое позиционирование фирмы, при котором ее потенциал обеспе­

чивал бы наилучшую защиту от существующего набора конкурент­

ных сил;

• воздействие на баланс сил через стратегические меры с целью улучше­

ния относительной позиции фирмы; или