мистов. Огромное удовлетворение вызывают объем и содержание публи­

каций, так или иначе инициированных книгой. Ряд выдающихся ученых,

занятых в этой области, со многими из которых я имел честь общаться

в процессе обучения, консультирования или совместной работы, реализо­

вали мое главное стремление — внести вклад в накопление и распростра­

нение знаний.

Переиздание «Конкурентной стратегии» заставило меня задуматься

о причинах резонанса, вызванного книгой. Теперь, по прошествии време­

ни, они более ясны для меня. Конкуренция всегда была центральным пун­

ктом повестки дня компаний, но, разумеется, не последнюю роль сыграло

и то обстоятельство, что книга вышла в момент, когда компании во всем

мире пытались справиться с растущим соперничеством. Конкуренция, за­

хватывая все новые и новые страны, безусловно, превратилась в постоян­

ную тему нашего времени. Ее интенсивность возрастает и сегодня. В 1980-е

годы невозможно было представить себе перевод книги в Китае (который

был осуществлен в 1997 г.), как невозможно было представить ее издание на

чешском, словацком, венгерском, польском или украинском языках.

Книга восполнила пробел в представлениях о менеджменте. Роль гене­

ральных директоров, укрепляясь на протяжении нескольких десятилетий,

становилась более определенной по отношению к специалистам. Страте­

гическое планирование как разработка долгосрочного направления раз­

вития предприятия стало общепринятой важнейшей задачей. Как я отме­

чал во введении к первому изданию «Конкурентной стратегии», первые

исследователи в этой области, такие как Кеннет Эндрюс и Роланд Крис-

тенсен, поставили ряд важных вопросов, связанных с разработкой страте­

гии. Однако еще отсутствовали систематические и точные инструменты

для получения ответов на эти вопросы — методы оценки отрасли, в ко­

торой действует компания, ее конкурентов, а также выбора конкурентной

позиции. Ряд созданных для стратегического консалтинга фирм пытались

решить эти проблемы, однако в основе их идей, как, например, кривой

опыта или обучения, лежали единая концепция конкуренции и единый

тип стратегии.

ВВЕДЕНИЕ

11

В «Конкурентной стратегии» был предложен конструктивный анализ

основополагающих факторов конкуренции в отраслях, сформулированных

как «пять сил». Такой подход позволяет обнаруживать важнейшие разли­

чия между отраслями и пути их эволюции, помогает компаниям найти свою

уникальную позицию. Книга предоставила инструменты для рассмотрения

всего разнообразия и неоднородности отраслей и компаний, обеспечив

строгую методологию их исследования. В ней структурирована концепция

конкурентного преимущества, выраженного через показатели затрат и диф­

ференциации и связанного непосредственно с прибыльностью. Книга, обла­

дающая практической ценностью, была быстро воспринята менеджерами,

которым нужны конкретные пути решения сложных вопросов стратегичес­

кого планирования.

Книга также дала толчок новому направлению экономической мысли.

В то время экономическая теория конкуренции носила весьма условный ха­

рактер. Экономисты сосредоточивали свое внимание, прежде всего, на от­

раслях; предполагалось, что компании либо не имеют различий, либо раз­

личаются в основном по размеру или уровню эффективности. В основном

в проблематику отраслевой структуры входили вопросы, связанные с кон­

центрацией производства и причинами возникновения барьеров вхожде­

ния на рынок. Экономические модели не включали менеджеров и практи­

чески игнорировали их роль в конкуренции. Экономистов интересовали

в основном различные варианты отраслевой структуры и модели конку­

ренции в рамках определенной социально-экономической государствен­

ной политики. Целью было снижение «сверхприбыли». Вопросы о том, как

характер конкуренции воздействует на поведение компаний или как повы­

сить прибыли, экономистами практически не рассматривались. Кроме того,

экономисты не располагали средствами моделирования конкуренции среди

небольшого числа фирм, поведение которых оказывает влияние на другие

компании. «Конкурентная стратегия» определила круг явлений, которые

впервые подверглись математическому исследованию экономистов, воору­

женных новыми методами теории игр.

В процессе моей учебы и работы, сначала в программах МВА, затем в ка­

честве доктора экономики и далее в применявшемся в Гарвардской школе

бизнеса уникальном ситуационном методе обучения профессионалов-

практиков, обнаружился разрыв между реальной конкуренцией и условны­

ми моделями. Возникла необходимость разработки методов, позволяющих