влияние и на бизнес-единицу.

7. Проводит ли компания какую-либо базовую стратегию в ряде различ­

ных подразделений и есть ли вероятность ее применения в данном подразде­

лении? Например, Bic Pen использовала стратегию низкозатратного и стан­

дартизированного массового производства письменных принадлежностей,

зажигалок, колготок и бритв в сочетании с массированной рекламой. Haynes

Corporation осваивает единую стратегию в таких различных видах бизнеса,

как производство колготок, косметических товаров, мужского белья и нос­

ков.

8. Учитывая функционирование и потребности других подразделений ком­

пании и общую стратегию, какие задачи в области сбыта, прибыльности и

ограничения на капиталовложения могут существовать для конкурирующе­

го подразделения? Сможет ли оно успешно конкурировать с другими под­

разделениями в рамках своей корпорации за капиталовложения согласно

поставленным ему целям? Достаточны ли фактические или потенциальные

масштабы данного подразделения для привлечения внимания и поддержки

материнской компании или же оно будет предоставлено самому себе? Како­

вы инвестиционные потребности в капитале у других подразделений ком­

пании? Какие суммы могут быть выделены данному подразделению, если

Например, политика, направленная против увольнений, может включать создание зна­

чительных запасов во время экономических спадов и, возможно, готовность отказаться

от какой-то доли рынка во время подъемов. Такая политика проводится некоторыми

крупными корпорациями США. j— Прим. авт.

96

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

учитывать любые доступные сведения о приоритетах компании в отноше­

нии различных ее подразделений, а также об объеме финансовых средств,

остающихся после выплаты дивидендов?

9. Каковы планы материнской компании в отношении диверсификации?

Планирует ли она диверсификацию в другие сферы, требующие капита­

ловложений или указывающие на перспективную значимость данного под­

разделения? Двигается ли компания в направлениях, способных придать

импульс развитию подразделения за счет синергетического эффекта? На­

пример, компания Reynolds недавно приобрела фирму Del Monte, развитая

система сбыта которой должна способствовать расширению производства

продовольственных товаров первой.

10. Какие выводы относительно статуса, позиции и целей подразделе­

ния в рамках компании можно сделать на основании его организационной

структуры? Подчинено ли подразделение непосредственно высшему управ­

ляющему или влиятельному вице-президенту или оно является составной

частью более крупного организационного подразделения? Поставлен ли во

главе подразделения перспективный руководитель или менеджер предпен­

сионного возраста? Организационные взаимоотношения также дают нить к

пониманию реальной или вероятной стратегии. Например, если несколько

отделений, выпускающих электротехническую продукцию, объединены под

руководством генерального директора, управляющего группой электротех­

нического производства, вероятность существования скоординированной

стратегии значительно выше, чем при структуре независимых отделений,

особенно если управляющим для них назначен влиятельный топ-менеджер.

Важно отметить, что информация, извлекаемая из организационных вза­

имоотношений, для подтверждения ее достоверности должна сочетаться с

другими индикаторами, так как эти взаимоотношения могут носить всего

лишь внешний характер.

11. Как контролируется и вознаграждается менеджмент подразделения в

рамках общей корпоративной системы? Какова периодичность оценки ре­

зультатов? Каков размер премий по отношению к заработной плате? На чем

основано премирование? Имеет ли место владение акциями? Эти вопросы

имеют тесную связь с целями и поведением подразделения.

12. Вознаграждение каких высших руководителей подразделения оп­

ределяется материнской компанией? Ответ на этот вопрос может служить

указанием на типы стратегического поведения, поощряемые высшим ме­

неджментом компании, и, следовательно, на цели, поставленные перед

руководством подразделением. Какова типичная динамика перемещения

менеджеров из данного подразделения в другие подразделения компании и

наоборот? Ответ может дать некоторую информацию о временных гори-

Методика анализа конкурента

97

зонтах подразделений и способах нахождения баланса между рискованны­

ми и безопасными стратегиями.

13. Где компания набирает кадры? Являются ли менеджеры подразделе-

ния выдвиженцами изнутри, что может свидетельствовать о том, что су­

ществующая стратегия будет продолжена, или они привлечены из других