ному капиталу)

Способность дополнительного выпуска акций в обозримом будущем

Качество финансового менеджмента, в том числе в области ведения переговоров, мо­

билизации капитала, кредита, оборотного капитала и дебиторской задолженности

Организация

Единство ценностных установок и четкость организационных целей

Организационная выносливость с учетом выдвигаемых к ней требований

Согласованность организационных мер и стратегии

Методика анализа конкурента

107

Общий потенциал менеджмента

Качества высшего руководителя как лидера, его способности к мотивированию со-

трудников

Способности координировать различные функции или группы функций (например,

производство и исследования)

Возраст, подготовка и функциональная ориентация менеджеров

Способность менеджмента решать возникающие проблемы

Гибкость и адаптивность менеджмента

Корпоративный портфель

Способность корпорации осуществлять плановые изменения во всех деловых под­

разделениях с точки зрения финансовых и других ресурсов

Способность корпорации поддерживать или развивать преимущества бизнес-под­

разделений

Прочие

Связи или особые отношения с правительственными органами

Текучесть кадров

Ключевые потенциальные возможности

• Каковы потенциальные возможности конкурента в каждой функцио­

нальной сфере? Где они наилучшие? Наихудшие?

• Каким образом конкурент достигает удовлетворительных результатов

по тестам на согласованность своей стратегии (представленным во

введении)?

• Существует ли вероятность каких-либо изменений потенциальных

возможностей компании-конкурента по мере достижения ею ста­

дии зрелости? Будут ли эти возможности расширяться или сокра­

щаться?

Потенциал роста

• Будут ли возможности у компании-конкурента расширяться или со­

кращаться при ее росте? В каких областях?

« Каков потенциал роста компании-конкурента в показателях кадров,

квалификации и производственных мощностей?

• Каким может быть устойчивый рост конкурента, выраженный в фи­

нансовых показателях? Могут ли темпы роста соответствовать отрас­

левым при расчете с использованием аналитического метода компа108

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

нии Du Pont («формулы Дюпона»)*? Может ли конкурент увеличить

долю рынка? Насколько чувствителен показатель устойчивого роста

к увеличению заемного капитала? По отношению к высоким кратко­

срочным финансовым результатам?

Способность к быстрым ответным действиям

• Какова способность конкурента к быстрой реакции на действия дру­

гих компаний или к организации немедленных наступательных мер?

Это определяется такими факторами, как:

— свободные резервы денежных средств;

— резервная кредитоспособность;

— резервные производственные мощности;

— не выпущенные на рынок, но готовые к производству новые про­

дукты.

Способность адаптироваться к изменениям

• Каково соотношение постоянных и переменных издержек конкурен­

та? Каковы его затраты на содержание неиспользуемых мощностей?

Эти факторы будут влиять на его реакцию на изменения.

• Какова способность конкурента адаптироваться и отвечать на измене­

ния условий в каждой функциональной сфере? Например, может ли

конкурент адаптироваться:

— к конкуренции по издержкам;

— управлению более сложным профилем производства;

— введению новых видов продукции;

— конкуренции по обслуживанию;

— активизации маркетинговой деятельности.

• Способен ли конкурент реагировать на возможные внесистемные яв­

ления, например:

— устойчивый высокий уровень инфляции;

— технологические изменения, ведущие к устареванию существую­

щих мощностей;

— экономический спад;

Устойчивый рост = (оборачиваемость активов) х (прибыль после уплаты налогов/объем

продаж) х (активы/задолженность) х (задолженность/собственный капитал) X (доля

реинвестируемой прибыли). — Прим. авт.

Методика анализа конкурента

109

— повышение ставок заработной платы;

- вероятные формы государственного регулирования, воздействую­

щие на бизнес конкурента.

• Существуют ли барьеры для выхода конкурента из отрасли, которые

смогут препятствовать сокращению объемов операций или изъятию

активов из бизнеса?

• Имеет ли место совместное использование конкурентом производс­

твенных мощностей, каналов сбыта или других материальных и кад­

ровых ресурсов с другими подразделениями его материнской компа­

нии? Этот фактор может явиться препятствием для адаптации и/или

для контроля издержек.

Жизнеспособность

• Какова способность конкурента выдерживать длительную борьбу, уг­