обеспечил финансовую поддержку исследования, что дополнило помощь,

предоставленную фондом корпорации General Electric. Ричард Розенблум,

директор отдела исследований, не только проявил себя как терпеливый ин­

вестор, но и стал источником ценных замечаний и советов.

Курс по деловой политике (Business Policy), преподаваемый в школах бизнеса, пос­

вящен вопросам формулирования целей фирмы и выбора средств для их достиже­

ния. — Прим. ред.

ПРЕДИСЛОВИЕ

21

Данное исследование было бы невозможно без участия группы талант­

ливых и энергичных ассистентов, работавших со мной в течение пяти лет

в рамках программы промышленных исследований и собиравших мате­

риалы по конкретным ситуациям. Джесси Бурнеф, Стивен Дж. Рот, Марга­

рет Лоуренс и Нил Бхадкамкар — все выпускники Гарварда по программе

МВА — работали со мной не менее года, занимаясь исключительно данным

исследованием.

Большую пользу принесли также исследования моих аспирантов по тема­

тике конкурентной стратегии. Диссертация Кэтрин Хэрриген по отраслям,

переживающим упадок, послужила важным вкладом в главу 12. Джозеф

Д'Круз, Нитин Мета, Питер Пэтч и Джордж Йип проделали работу, которая

также обогатила мое понимание важных проблем, рассмотренных в книге.

Мои коллеги по Гарварду и партнеры в фирмах сыграли главную роль в

создании книги. Важнейшим интеллектуальным вкладом в ее подготовку

послужила работа, которую я написал в соавторстве с глубокоуважаемым

другом и коллегой Ричардом Кейвсом, сделавшим, кроме того, ценные за­

мечания по всей рукописи. Сотрудники факультета политики бизнеса, в

особенности Малколм Салтер и Джозеф Боуер, помогли мне уточнить ряд

положений и оказали всестороннюю помощь. Кэтрин Хайден, вице-прези­

дент Strategic Planning Associates, Inc., не только предоставила комментарии

по всей рукописи, но и была постоянным генератором идей. Совместная ис­

следовательская работа и бесчисленные дискуссии с Майклом Спенсом рас­

ширили мое понимание стратегии. Ричард Мейер вместе со мной вел курс

по отраслевому и конкурентному анализу и способствовал решению многих

проблем. Марк Фуллер оказал помощь в проработке конкретных ситуаций

и проведении исследования различных отраслей. Томас Хоут, Эйлин Радден

и Эрик Вогт, сотрудники Boston Consulting Group, участвовали в написании

главы 13. Среди тех, кто поощрял мою работу и предоставлял полезные

замечания по рукописи на различных этапах ее подготовки, — профессо­

ра Джон Линтнер, К. Роланд Кристенсен, Кеннет Эндрюс, Роберт Баззелл

и Норман Берг, а также Джон Нильс Хэнсон (Gould Corporation), Джон Фор-

бус (McKinsey and Company) и мой редактор Роберт Уоллес.

Я также весьма обязан Эмили Фьюдо и Шейле Бэрри за помощь в созда­

нии рукописи и за обеспечение моего душевного спокойствия и продуктив­

ности при работе над ней. Наконец, я хочу выразить благодарность моим

студентам, обучавшимся на курсах отраслевого и конкурентного анализа,

деловой политики, а также на практических занятиях по. отраслевому ана­

лизу, за их терпение в качестве подопытной аудитории при апробации по­

ложений данной книги и в еще большей степени за их энтузиазм при обсуж­

дении и формулировании ее идей.

ВВЕДЕНИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ

Любая фирма, функционирующая в той или иной отрасли, имеет конкурент­

ную стратегию, сформулированную или стихийную. Эта стратегия может

быть разработана на плановой основе или возникнуть стихийно в про­

цессе деятельности различных функциональных подразделений фирмы.

Решая собственные задачи, каждое подразделение будет неизбежно при­

менять подходы, продиктованные его профессиональной спецификой и

побудительными мотивами тех, кто за них отвечает. Однако сумма этих

отдельно взятых узкоспециализированных подходов вряд ли представляет

наилучшую стратегию.

То внимание, которое сегодня уделяется стратегическому планированию

в фирмах США и других стран, строится на предположении, что тщатель­

ное формулирование стратегии приносит значительный экономический

эффект хотя бы в силу координации политики (если не действий) подразде­

лений фирмы и ориентирования ее на достижение некоторой общей сово­

купности целей. В результате возросшего интереса к формальному страте­

гическому планированию на первый план вновь вышли вопросы, которые

давно стоят перед менеджерами. Какие силы определяют конкуренцию в

моей отрасли или в отраслях, куда я намереваюсь войти? Какие действия

могут предпринять конкуренты и как лучше всего на них ответить? Каково

дальнейшее направление развития моей отрасли? Как наилучшим образом