позиционировать фирму, чтобы в течение многих лет успешно конкуриро­

вать в отрасли?

ВВЕДЕНИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ

24

Однако основное внимание в процессах формального стратегического

планирования уделялось организованной и отлаженной постановке этих

вопросов, а не получению ответов на них. Те методы, которые были пред­

ложены, в том числе консалтинговыми фирмами, чтобы найти эти ответы,

либо были обращены к диверсифицированной компании, а не отраслевой

перспективе, либо учитывали какой-либо единственный аспект отраслевой

структуры, как, например, динамика издержек, которая никак не может от­

разить все богатство и сложность конкуренции в отрасли.

В книге представлена комплексная система аналитических методов, по­

могающих фирме провести анализ отрасли как единого целого и сделать

прогноз ее развития, понять всех конкурентов отрасли и их позицию, а также

преобразовать этот анализ в конкурентную стратегию конкретного бизнеса.

Книга состоит из трех частей. Часть I представляет общую методику анализа

отраслевой структуры и функционирующих в отрасли конкурентов. Кон­

цептуальную основу этой методики составляет анализ пяти конкурентных

сил, действующих в отрасли, и их стратегических предпосылок. В ней изла­

гаются методы анализа конкурентов, покупателей и поставщиков; методы

восприятия сигналов рынка; элементы теории игр, используемые для кон­

курентных действий и ответов на них; графический анализ стратегических

групп в отрасли и исследование различий в результатах их деятельности; а

также метод прогнозирования возможных направлений развития отрасли.

Часть II показывает, как методика анализа, описанная в части I, может

быть использована для разработки конкурентной стратегии в конкретных

условиях важнейших промышленных отраслей. Эти условия отражают ос­

новные различия в концентрации, степени зрелости отрасли, а также в ка­

кой степени отрасль подвержена влиянию международной конкуренции.

Различие условий играет решающую роль для определения стратегического

контекста, в котором соревнуются предприятия, возможных стратегических

альтернатив, а также общих стратегических ошибок. В части II рассматрива­

ются отрасли промышленности, слабо концентрированные или состоящие

из мелких предприятий, новые отрасли, переход отрасли на более высокий

уровень развития, отрасли в условиях спада и глобализация отраслей.

Часть III завершает методику анализа путем систематизированного ис­

следования важнейших типов стратегических решений, принимаемых фир­

мами в процессе конкуренции внутри отдельной отрасли: вертикальной

интеграции, расширения основных мощностей и вхождения в новый биз­

нес. (Изъятие капиталовложений детально рассмотрено в главе 12 части II.)

Анализ каждого стратегического решения базируется как на применении

общих аналитических инструментов, представленных в части I, так и на

других направлениях экономической теории, а также на управленческих ас-

ВВЕДЕНИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ

25

пектах и факторах мотивации в организационной структуре. Задача части

III состоит не только в том, чтобы помочь компании в принятии ключевых

решений, но и научить понимать, какие из этих решений могут быть при­

няты ее конкурентами, потребителями, поставщиками и потенциальными

участниками отрасли/рынка.

Чтобы провести анализ конкурентной стратегии конкретного предпри­

ятия, читатель может использовать материал книги несколькими спосо­

бами. Во-первых, можно применить общие аналитические инструменты,

представленные в части I. Во-вторых, главы из части II, в которых рассмат­

риваются ключевые параметры отрасли, могут служить более конкретным

руководством для формулирования стратегии предприятия в определенных

условиях отрасли. Наконец, если предприятие стоит перед выбором важно­

го внутриотраслевого решения, читатель может обратиться к соответствую­

щей главе части III. Если же принятие конкретного решения необязательно,

часть III в большинстве случаев будет полезной с точки зрения анализа при­

нятых ранее решений, а также прошлых и текущих решений конкурентов.

Какие бы конкретные детали ни являлись предметом особого интереса

для читателя, намного полезнее для него будет понимание системы в це­

лом, то есть отправного момента решения любой конкретной стратеги­

ческой проблемы. Согласно замыслу, части этой книги должны дополнять

и усиливать друг друга. Разделы, которые кажутся не столь важными для

определения позиции фирмы, могут быть ключевыми для понимания кон­

курентов. Кроме того, общее положение дел в отрасли или стратегические

решения, стоящие в повестке дня в данный момент, могут меняться. Чтение