значительно повысились барьеры вхождения и уровень концентрации про­

изводства, компании по производству ацетилена попали в тяжелое положе­

ние в результате усиления угрозы субститутов.

Эволюция отрасли приобретает большое значение для формулирования

стратегии. Она может привести к изменениям инвестиционной привлека­

тельности отрасли и зачастую требует от участников внесения коррективов

в стратегию. Важность понимания процессов эволюции отрасли и способ­

ности прогнозировать изменения определяется тем фактом, что издержки

ответных стратегических действий, как правило, увеличиваются при возрас­

тании необходимости изменений, а фирма, которая первой предпринимает

верные стратегические действия, получает наибольшие выгоды. Например,

в первые послевоенные годы структурные изменения в производстве сель­

скохозяйственной техники выдвинули на первый план необходимость со-

здания сильной эксклюзивной дилерской сети с помощью организацион­

ной и кредитной поддержки со стороны компаний-производителей. Фир-

204 КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

которых осуществляются и изменяются стратегии фирм в общеотрасле­

вом аспекте. Эту задачу можно довольно легко выполнить, рисуя стрелки,

исходящие из каждой стратегической группы и указывающие вероятные

направления движения группы (или фирмы в группе) по стратегическому

пространству. Проделав это для всех групп, можно, например, увидеть, что

фирмы движутся в самостоятельных направлениях, что может оказывать

стабилизирующее влияние на конкуренцию в отрасли, особенно если при

этом происходит разделение целевых рыночных сегментов, обслуживаемых

фирмами, или, напротив, обнаружить конвергенцию стратегических пози­

ций, что может привести к неустойчивой ситуации.

8

Анализ тенденций. Полезным может быть анализ влияния на карту стра­

тегических групп различных тенденций, имеющих место в отрасли. Угрожа­

ют ли эти тенденции жизнеспособности каких-либо групп? Где возможны

ЭВОЛЮЦИЯ ОТРАСЛИ

изменения в позиции фирм данной группы? Существует ли тенденция к

усилению барьеров, защищающих те или иные группы? Существует ли тен­

денция, снижающая способность фирм проводить самостоятельную стра­

тегию по тем или иным направлениям? Ответы на эти вопросы помогают

прогнозировать эволюцию отрасли.

Прогнозирование реакций. Карта стратегических групп может использо­

ваться для прогнозирования реакций отрасли на то или иное явление. Фир­

мы одной группы благодаря сходству их стратегий проявляют склонность к

похожим реакциям на тревожные события или тенденции.

Структурный анализ дает нам средство для понимания действующих в от­

расли конкурентных сил, что имеет решающее значение при разработке кон­

курентной стратегии. Однако структура отраслей подвержена изменениям и

часто весьма глубоким. Например, в пивоваренной промышленности США

значительно повысились барьеры вхождения и уровень концентрации про­

изводства, компании по производству ацетилена попали в тяжелое положе­

ние в результате усиления угрозы субститутов.

Эволюция отрасли приобретает большое значение для формулирования

стратегии. Она может привести к изменениям инвестиционной привлека­

тельности отрасли и зачастую требует от участников внесения коррективов

в стратегию. Важность понимания процессов эволюции отрасли и способ­

ности прогнозировать изменения определяется тем фактом, что издержки

ответных стратегических действий, как правило, увеличиваются при возрас­

тании необходимости изменений, а фирма, которая первой предпринимает

верные стратегические действия, получает наибольшие выгоды. Например,

в первые послевоенные годы структурные изменения в производстве сель­

скохозяйственной техники выдвинули на первый план необходимость со-

здания сильной эксклюзивной дилерской сети с помощью организацион­

ной и кредитной поддержки со стороны компаний-производителей. Фир-

206 КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Эволюция отрасли

207

мы, первыми осознавшие эту потребность, получили возможность выбора

ненного цикла продукта. Гипотеза, согласно которой отрасль* в своем

наиболее эффективных дилеров.

развитии проходит ряд стадий или этапов— выход на рынок, рост, зре­

В этой главе будут рассмотрены аналитические инструменты, применя­

лость и спад, — проиллюстрирована на рис. 8.1. Эти этапы определяются

емые для прогнозирования эволюционных процессов в отрасли и оценки

моментами изменения темпов роста отраслевого объема продаж. График

их значимости при формулировании конкурентной стратегии. Глава на­

роста объема продаж отрасли имеет вид S-образной кривой, что объясня­