Другой наш партнёр из Санкт-Петербурга в позапрошлом месяце привёл клиента на покупку дома в Лондоне стоимостью 10 000 000 фунтов. Его вознаграждение составило 60 000 долларов США.

Это целый фрагмент, который начинается с подзаголовка отдельного блока и предшествует призыву к действию.

В tagline мы поместили так называемый мини-кейс, доказывающий в цифрах, насколько эффективным может быть сотрудничество. И да, это был двойной tagline, составленный по единому сценарию. Мы понимали, что потенциальных партнёров интересуют деньги, и мы им их показали – реальные деньги, которые уже получают другие партнёры.

Сначала более скромная сумма (хотя не менее впечатляющая), а затем основной козырь – 60 000 долларов США за одного клиента. Кстати, эта мотивирующая фраза может быть далеко не самой последней в тексте или в определённом блоке.

Давайте вернёмся к примеру текста, который мы с вами уже обсуждали – фрагмент описания конференции «День контент-маркетинга», которая проходила 25 ноября 2015 года в Киеве.

Контент-маркетинг – это не просто очередное модное слово, а инструмент № 1 по малобюджетному маркетингу в 2016 году для компаний, привлекающих клиентов в Интернете.

Запомните эту дату – 25 ноября в Киеве в одном месте соберутся все ключевые игроки мира контент-маркетинга Украины – как на сцене, так и в зале.

Главная цель мероприятия – обмен опытом, демонстрация успешных тактик, освещение новых трендов, практические наработки, готовые руководства к действию.

Мы проверяем качество каждого доклада и ставим главный критерий – ценность для слушателей, практическая применимость и актуальность на сегодняшний день.

Никаких повторений того, что было сказано раньше и 100 % уникальная презентация.

Вы получите ответы на свои вопросы – каждый спикер открыт к общению, – заведёте новые полезные контакты и мощно зарядитесь для творчества и созидания во благо развития своего бизнеса.

Are you ready for Content-Marketing? Let’s do it together!

В этом тексте tagline – «Никаких повторений того, что было сказано раньше, и 100 % уникальная презентация». Такая формулировка была выбрана не случайно, а по согласованию с организаторами (компания I – Marketing в лице Станислава Матюшенко и Сергея Аликсюка).

Регулярные посетители разных мероприятий часто жалуются на то, что некоторые спикеры гастролируют с одним докладом и презентацией по разным конференциям и им не хочется повторно слушать одно и то же. На это и была сделана ставка.

Сразу прошу вас не путать tagline с другим элементом – постскриптумом. Пусть сам постскриптум является одной из самых загадочных частей продающего текста – многие о нём знают, понимают его важность, но тем не менее мало используют и порой не представляют, зачем он нужен.

Если у вашего рекламного материала одна страница – всё понятно. А что делать, если их две или несколько? Да, многие гуру настаивают, что люди не любят читать всё, что длиннее одной страницы или не умещается на одном экране компьютера… Но наша с вами задача – заранее предусмотреть разные ситуации.

Большинство читателей бегло знакомятся с текстами рекламных материалов, особенно если они внушительных размеров. Моя практика показала:

Если читателю не «помочь» перевернуть страницу, он может этого не сделать.

Бывают такие ситуации, когда наша аудитория не догадывается, что за первой страницей следует вторая или за второй – третья.

Другая ситуация – когда информация на первой странице не особо заинтересовала нашего читателя, и он размышляет, насколько целесообразно продолжать чтение.

В профессиональном копирайтинге есть несколько техник, с помощью которых можно гласно или негласно управлять процессом переворачивания страниц.

Поделюсь с вами наиболее популярной «семёркой» таких приёмов:

1. Перенос слова – здесь всё просто и понятно: на одной странице вы печатаете не всё слово, а его первую часть. Вторая часть с помощью дефиса переносится на следующую страницу.

2. Неоконченное предложение – предложение начинается на одной странице, а завершается на следующей. Получается, что на первой странице остаётся незавершённая мысль.

3. Вопрос и ответ – одну страницу вы завершаете интересным и интригующим вопросом, ответ на который предоставляется на следующей странице.

4. Старт нумерованного списка – на одной странице вы анонсируете последующий список, например: «Представляем вам 3 комплектации этого продукта». На этой же странице мы приводим только первый вариант, а остальные два располагаются на следующей странице.