В своё время в Одессе одному из посетителей моего мастер-класса за самое активное участие я подарил экземпляр книги «Копирайтинг массового поражения». Его уникальность была в том, что на полях каждой страницы я своей рукой оставил краткие советы по составлению продающих текстов.

Это был значительный труд, и повышенную ценность такого экземпляра описывать не нужно.

Притягательность эксклюзивного очевидна. Подумайте, как вы можете обыграть её в своих рекламных материалах.

А теперь давайте тему дефицита рассмотрим в другой плоскости.

В своё время мы работали над текстом для конференции «День контент-маркетинга», не афишируя факт сотрудничества с организатором конференции – компанией I – Marketing.

Через несколько дней после публикации этого текста мне написал один из наших клиентов и спросил, не я ли готовил текст для этой конференции.

На что я задал встречный вопрос: «А с чего вы взяли, что я имею к этому отношение?» Клиент сказал, что, уже читая сам текст, представлял, будто это моих рук дело, но уверенности не было. Она появилась после прочтения фразы:

Никаких повторений того, что было сказано раньше, и на 100 % уникальная презентация.

Как оказалось, эта фраза меня выдала. Я так и не понял почему. Но вот что важно: на той конференции был аншлаг. Все билеты распроданы.

Теперь хочу поговорить об анонсе моего мастер-класса «15 приёмов нейрокопирайтинга», который 27 октября 2015 года проходил в Киеве при поддержке «Высшей школы коммуникаций». Моя аудитория знала, что я в тот момент работал над книгой, которую вы сейчас уже читаете. И в тексте анонса, предваряя призыв зарегистрироваться на мастер-класс, была следующая фраза:

«И ещё одна маленькая деталь – это совершенно уникальная информация, потому что Денис Каплунов об этом ещё нигде не рассказывал. Вы будете первыми, а быть первыми всегда приятно».

И этот мастер-класс собрал полный зал.

Секрет прост:

Позвольте своей клиентской или читательской аудитории почувствовать себя избранными.

Предложите им что-то под грифом «не для всех»… Подчеркните важность и значимость своей щедрости:

• Но это цена не для всех…

• Это предложение поступило не всем, а только тем, кто…

• Между прочим, далеко не каждый может рассчитывать на такие условия…

• Эта скидка будет действовать до ________, и то – далеко не для всех…

Это не провокация, а демонстрация индивидуального отношения к конкретной аудитории. И конечно, мы немного играем на жадности и тщеславии клиента, ведь все любят экономить, особенно когда такая возможность предоставляется не каждому.

Сравните сами, что убедительнее:

• «Платить за свет меньше».

• «Платить за свет меньше, чем соседи».

Наша задача – сообщить конкретному человеку о шансе попадания в высшую лигу, в список избранных, особо приближённых, в клуб любимых клиентов и т. д. Впечатление избранности у клиента можно создать искусственно:

За 91 день я научу вас зарабатывать минимум $1500 каждый месяц.

Да, это будет стоить $1000. Если в итоге вы не покорите отметку в $1500 месяц, я вам лично заплачу остаток в расчёте за 91 день.

Но я готов работать не со всеми… На этот курс я возьму только 10 человек.

Для начала у вас должна быть конкретная идея, хотя бы черновой вариант позиционирования, и понимание, как работает интернет-бизнес. Также приветствуется желание экспериментировать и принимать нестандартные решения. И очень важно, чтобы вы уже зарабатывали хотя бы $300 каждый месяц.

Окончательный ответ, готов ли я помочь конкретно вам, вы получите после бесплатного 15-минутного собеседования, на которое можно записаться с помощью этой простой формы.

P.S. И да, $1500 в месяц – это минимальная отметка. Персональный рекорд одного из моих клиентов только в этом полугодии – $7500 в месяц. А сейчас его доход уже превысил отметку в $10 000.

Со стороны может показаться, что перед вами весьма смелая постановка вопроса. И возможно, она не вызывает полного доверия. Но тут важно, что представитель целевой аудитории непременно откликнется на такое предложение.

Скажу так: я видел своими глазами предложения, в которых бизнесмены гарантировали возврат не остатка, а 200 % вложенной суммы, если клиент не добьётся заявленного результата. Вот это уже реально смелое предложение.

В любом случае не отказывайтесь от такой идеи, а лучше хорошо подумайте, как вы можете предложить своему читателю стать избранным.