Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста читать онлайн
25
Тройная «Р» психологии влияния
От того, как и какими словами вы пользуетесь, зависит то, как на них отреагируют люди. Что скажут. Что сделают.
Анвар Бакиров «Разговорный гипноз»В современной психологии влияния есть негласное правило «Трёх “Р”», когда воздействовать на человека нужно по трём направлениям.
Правило понятно с первого взгляда. Каждый человек задумывается о конкретных результатах своей деятельности. Как это помогает убеждению? Верно: при убеждении нам нужно оперировать высокой результативностью, которую обеспечивает предлагаемый продукт.
Теперь кратко о втором направлении:
В деловых кругах репутация – входной билет. Мы годами зарабатываем себе репутацию, чтобы она потом годами работала на наши цели, желания и потребности.
Способно ли ваше предложение каким-то образом прокачать репутацию целевой аудитории? Подумайте хорошенько.
И третье направление – развитие отношений. Если вы помогаете другим людям развивать отношения с их кругом – к вам всегда будут прислушиваться.
А теперь привет копирайтингу. Наша задача – постараться в одном тексте совершить тройной удар по всем указанным категориям, чтобы показать клиенту высокую ценность своего предложения.
Давайте поговорим о результатах. Что в этом плане надо сказать о нашем товаре (услуге)?
• Он помогает улучшить результаты.
• Он предлагает освоить новый навык.
• Он предлагает в чём-то сэкономить.
Что касается репутации, наш товар может помочь клиенту:
• Создать репутацию.
• Подтвердить текущую репутацию.
• Укрепить репутацию.
• Восстановить утраченную репутацию.
А может быть, ваш товар поможет клиенту в усовершенствовании его сервиса и развитии отношений со своими покупателями и партнёрами? Как это работает на конкретном примере? Возьмём понятную всем услугу «маркетинговый аудит сайта». Сначала продумываем результат.
Вы увидите, почему клиенты покидают сайт, не совершая покупки, и поймёте, как исправить такую ситуацию.
Вы также увеличите средний чек, помогая посетителям приобретать ещё больше товаров. Больше покупок – больше прибыли.
Что произойдет с репутацией?
После аудита вы узнаете, какие изменения внести, чтобы при помощи сайта производить впечатление серьёзной компании.
Это позволит существенно укрепить вашу репутацию.
И наконец, развитие отношений:
Ваши клиенты увидят, что вы развиваетесь и совершенствуетесь.
Они почувствуют, что внедрённые изменения оказались для них очень полезными. Их лояльность возрастёт.
Сможете это всё представить в одном тексте? Думаю, всё получится.
Итак, когда вы размышляете, какие аргументы подключать в первую очередь или чем аргументировать собственные заверения, – вы можете смело опираться на тройное «Р».
26
15 способов улучшить интонацию
Современная реклама привержена более живому, более точному стилю, чтобы придать убедительность сообщениям, представить данные о компании, её достоинства и достижения в положительном свете и с некоторой степенью остроты.
Фрэнк Джефкинс «Реклама»На курсах НЛП в Калифорнийском университете Лос-Анджелеса профессор Альберт Меграбян рассказывает слушателям, что слова передают всего 7 % содержания нашего общения. Зато 38 % содержания передаются через, слушайте внимательно, – интонацию. Простой подсчёт показывает, что интонация по силе воздействия в пять раз мощнее слов. И это вполне объяснимо, ведь даже заветное «Я тебя люблю» можно произнести с разной интонацией и получить противоположные отклики. Каким образом это влияет на текст, который читают?
Да, в момент чтения мозг воспринимает слова целиком, уделяя максимум внимания первой и последней букве. При этом цельное предложение представляется из слов, идущих в определённом смысловом порядке.
Есть такие понятия, как:
1. Динамика текста.
2. Ритм текста.
3. Тон обращения.
4. Мелодичность текста.
При восприятии текстовой информации глаз человека передаёт команду мозгу. И глаза работают более пристрастно, чем уши. Поэтому от глаз очень сложно скрыть любую имитацию. К примеру, и мы с вами уже об этом говорили, – читатель быстро вычисляет фальшь, когда сталкивается с напускной вежливостью, которой порой перенасыщены текстовые обращения.
Следующий момент – в разговорной речи сложно встретить длинные предложения, которыми нас балуют в текстах. Как так получается, что чтение художественной книги позволяет в воображении рисовать картинки сюжетной линии? Поэтому, когда мне говорят, что у текста нет интонации, я ухмыляюсь.
Вот какими средствами можно придать письменному тексту нужное звучание:
01. Знаки препинания.