Наверняка вы знаете, что солист группы U2 является одним из очень авторитетных общественных деятелей, который поддерживает разные категории нуждающегося населения. Наиболее известно его активное участие в поддержке ВИЧ-инфицированных.

Благодаря чему Боно удалось убедить столь строгого и неуступчивого парламентария? Дословную речь сложно найти, она встречается в разных интерпретациях, но всё сводится к одному приёму Боно. Когда он атаковал фактами, статистикой и прочими наглядными аргументами, конгрессмену (явному пуританину) это было неинтересно. Но стоило Боно перейти на аргументы в библейском духе, как настроение собеседника изменилось.

Известно, что Боно, в частности, сказал: «СПИД – это проказа нашего времени». Казалось бы… Что здесь особенного?

Есть два момента: первое – поймите интересы и взгляды своей аудитории; второе – активизируйте ее внимание запоминающимся афоризмом в самом начале обращения. В данном случае мы имеем дело с популярным, тонким и очень эффективным приёмом – образным сравнением. Оно должно войти в стартовую фразу основного текста.

В моей практике есть несколько работ, где я также подключал этот приём в самом начале чтения.

Сразу вспоминается текст для наших друзей и партнёров – компании SeoProfy, которая занимается продвижением web-сайтов. Он звучал так: «Сайт без посетителей – что кошелёк без денег». А вот вам наша фраза из текста для казахской курьерской службы «Блицпочта»: «Быстрее нас только электронная почта».

Даже мировые бренды давно взяли на вооружение этот эффективный приём. Например, система денежных переводов Western Union: «Перевести через нас деньги так же надёжно, как передать их лично в руки».

Другие простые и понятные примеры:

• Этот калькулятор такой тонкий, словно кредитная карточка;

• На кузове вашего авто будет такое чёткое отражение, что можно читать книгу;

• За 15 минут вы запомните столько номеров, сколько вмещается на 3‑х страницах телефонной книги.

Объяснение очень простое – мы передаём важную характеристику или свойство при помощи понятной для аудитории образной аналогии. Мы включаем знакомый для читателя образ и призываем его себе в помощь. В результате чего непонятное становится предельно ясным и красиво представленным. Это интригует и увлекает.

В мире копирайтинга есть термин, который пока ещё мало изучен в нашей русскоговорящей и русскопишущей практике. Это слово «tagline». В поисковых системах можно обнаружить разные варианты перевода и толкования (причём из разных сфер деятельности).

Чтобы сэкономить ваше время, я проведу краткую экскурсию по наиболее распространённым толкованиям этого термина:

• слоган;

• мотивирующая фраза;

• постскриптум;

• подзаголовок;

• часть подписи в письме…

Сам я понимаю tagline как мотивирующую фразу в конце текста или в конце смыслового блока текста. И это точно не подзаголовок, так как задача tagline – уж точно не привлекать внимание, а эффектно подвести черту. Хотя благодаря своему расположению этот элемент текста бросается в глаза.

Многие люди любят читать снизу вверх. К тому же tagline можно дополнительно выделить графически.

Если перед нами стоит задача написать текст, который будет демонстрироваться на нескольких страницах (например, коммерческое предложение), мы часто используем tagline как последнюю фразу на текущей странице. Каким содержанием наполнить tagline? Здесь не может быть универсальной рекомендации. Но…

Мы используем tagline как стимулирующий элемент, который способен подвести промежуточные итоги и усилить значение выше написанного. Это как «финальный гвоздь».

Изучите фрагмент текста, который мы готовили для британской компании London Consulting Group. Это было коммерческое предложение, адресованное потенциальным партнёрам в русскоговорящих странах, направляющих клиентов, желающих купить недвижимость в Англии:

Почему это будет выгодно Вам?

Вы только находите клиента. Всё остальное мы делаем сами – подбираем варианты, согласовываем с клиентом, показываем квартиры в Лондоне и сопровождаем сделку.

Вы получаете 40 % от нашего вознаграждения. Сколько это в деньгах?

Скажем так. В прошлом месяце наш партнёр из Екатеринбурга получил 8000 фунтов, а это примерно 12 000 долларов США за 1 клиента.

И ЭТО ЕЩЁ НЕ ВСЁ…

По такой партнёрской системе мы Вам предлагаем работать по продаже любой недвижимости в Лондоне – квартиры, апартаменты, дома, виллы.

Все предложения на нашем сайте – http://www.londonrus.co.uk/