• пункт о том, что заказ должен содержать подробное техническое задание, желательно с предварительным схематичным скетчем арт-директора;

• соглашение о сроках сдачи эскизов и их количестве;

• соглашение о сроках сдачи готовых работ;

• требование о том, что готовая работа сдаётся только после утверждения эскиза и каждая последующая правка после сдачи готовой работы влечёт за собой дополнительную оплату (решите, какой процент от общей суммы заказа в зависимости от временных затрат должен быть уплачен клиентом);

• требование, что если сотрудничество прекращается на стадии эскизов, то заказчик обязуется выплатить иллюстратору гонорар в размере 25–50 процентов от общей стоимости заказа;

• пункт о том, что покупка данной иллюстрации не даёт права использования этой работы в других изданиях или на других носителях без согласования с автором работы;

• пункт о наличии или отсутствии предоплаты, а также сроках и условиях выплаты полной суммы гонорара (например, после сдачи финальной версии в таком-то формате с таким-то разрешением);

• не забудьте указать, куда именно должны быть переведены деньги.

Возможно, вы скажете, что в жизни так не бывает. Обычно к вам прибегает некто взмыленный, просит сделать иллюстрацию еще вчера, а на кону репутация, выход в печать и так далее. Трудно в таких обстоятельствах подсунуть человеку договор из десятка пунктов и дождаться согласия со всеми условиями, а лишь потом взяться за работу.

Признаться, мне тоже многократно приходилось выручать коллег и заказчиков без каких бы то ни было договоров. Принесло ли мне это что-нибудь кроме головной боли? Увы, нет.

В начале моей карьеры был период, когда ко мне приходили только со «второсортными» заказами, потому что знали меня как палочку-выручалочку, которой можно подсунуть доработать любой проект, брошенный коллегой-иллюстратором. Нужно было подстраиваться под чужой стиль и убирать за кем-то мусор, причём делать это быстро. При этом я не знала, что имею право потребовать больше денег за срочность и непривлекательность заказа, как и в любой другой профессии!

Разумеется, иногда людям действительно нужно помочь. Тут я согласна с типографом Эриком Шпикерманном. «Часто бывает так, — говорит он, — что кто-то звонит в четверг и просит что-то сделать до утра понедельника. Это может быть сволочь, которая просто решила переложить на вас всю ответственность. А может быть, человека действительно прижало — пока до него дошёл приказ сверху, прошло несколько дней, а презентацию в понедельник никто не отменял. То есть человек реально нуждается в помощи. Тогда я должен засучить рукава и делать. Но в основном народ думает, что раз это дизайнерское агентство — могут поработать и на выходных, не сахарные, не растают. Вы же креативные? Вам же работа доставляет удовольствие? Вот и работайте! Конечно, моя работа приносит мне удовольствие, но я стараюсь определить — сволочь передо мной или действительно попавший в трудную ситуацию человек».

Что вы можете сделать, чтобы не сдаться под давлением обстоятельств? Можно отвечать, что если заказчик хочет результат вчера, то ему надо приходить позавчера. А лучше сделайте для себя в каком-нибудь текстовом редакторе заготовку из перечисленных выше пунктов и отправляйте её в ответ. Если человек не ответит, значит, не так уж было и срочно. И если это не признак того, что вами просто хотели воспользоваться, то что тогда?

Некоторые люди ошибаются, полагая, что обязаны по первому требованию заказчика дать ему право на бессрочное использование иллюстрации. К сожалению, я столкнулась с тем, что даже крупные издательские дома давят на иллюстратора, предлагая после проделанной работы, но непосредственно перед оплатой подписать типовой договор, обязывающий передать все права на использование иллюстрации на 99 лет. Иллюстратора ставят перед фактом: подпиши, иначе мы не сможем перевести тебе деньги. Ещё один аргумент в пользу того, чтобы подписывать бумаги до выполнения вами работы!

На самом деле ничего подобного вы никому не должны, тем более если получили договор постфактум. У вас все права на произведение, и вы можете запретить изданию использовать свою работу, при этом потребовать денежную компенсацию за предоставленные вам неудобства. Если вы многократно работали с заказчиком без договора и никаких проблем не возникало — работайте на здоровье и дальше. Просто помните, что в крупных издательствах огромная текучка кадров. Сегодня у вас один менеджер^[135], а завтра другой. Вчера вы имели дело с одним арт-директором, а сегодня с вами общается уже другой человек и «метёт» по-своему.