Ее очередное начинание было призвано сделать ее идеи и опыт общественным достоянием — Микки втянулась в сферу публичных выступлений и ораторского искусства. Но она совершенно не похожа на среднего лектора. Она всегда вызывающе одета, в стиле известной певицы и киноактрисы Бетт Мидлер, и тем самым выделяется в толпе. Однажды ей позвонил репортер из газеты Wall Street Journal, который писал статью о судьбе лекторского искусства в период экономического спада. «Но почему вам нужна именно я?» — спросила Микки у журналиста. «Вы не такая, как все. Вы отличаетесь, вы другая», — услышала она в ответ. Микки дала ему интервью по телефону. Прошло несколько месяцев, и она совершенно забыла об этом интервью и о готовящейся статье. А затем вдруг однажды утром увидела свою фотографию на первой полосе Wall Street Journal.

Микки была одновременно потрясена и приятно удивлена увиденным, и она решила извлечь выгоду из этой публикации. Она разослала статью с сопроводительным письмом генеральным директорам крупных компаний, и ее профессиональные секреты в сфере маркетинга и работы с клиентской сетью были оценены по достоинству. В конце концов она заключила ряд контрактов на выступления за высокое вознаграждение. Самое интересное предложение поступило из южноафриканской страховой компании, занимавшейся страхованием жизни: Микки предстояло отправиться с лекцией в Йоханнесбург. «Я не хотела ехать в Южную Африку только для того, чтобы прочитать там одну-единственную лекцию», — говорит Микки. Поэтому в последующие несколько месяцев на всех деловых встречах она искала людей из Южной Африки. «И вот однажды, находясь на конференции по фитнесу, я вижу женщину, у которой на бедже написано: “Шэрон, Кейптаун, инструктор по аэробике”. Я подхожу к ней и представляюсь. Мы подружились и стали переписываться по факсу — это было до наступления эпохи электронной почты. Пару месяцев спустя я выступаю в Нью-Йорке, в спортивном клубе, рассказывая о создании сети клиентов, и знакомлюсь с Кэти из Дурбана, это тоже в Южной Африке. Мы тоже начинаем переписываться по факсу».

Обе женщины, подчеркивает Микки, работали инструкторами по аэробике. А это, по ее словам, та сфера, где люди часто ошибаются и действуют неправильно, создавая клиентские сети. И Кэти, и Шэрон сразу понимали, чем любой человек может быть им полезен. Оказалось, что Шэрон из Кейптауна знала просто всех. Ее лучшими друзьями были люди, возглавлявшие Комиссию по охране окружающей среды, в чьем ведении были все гостиницы в национальных парках Южной Африки. Шэрон предложила Микки приехать и поселиться на три дня в пятизвездочной гостинице в каком-нибудь национальном парке бесплатно — в обмен на лекцию для сотрудников гостиницы. Микки это представлялось необычайно выгодной сделкой.

Одновременно с предложением к Микки вышла и Кэти — она приглашала Микки выступить перед сотрудниками крупной южноафриканской корпорации. Кэти также спрашивала, не хочет ли Микки прочесть еще одну, последнюю лекцию в Южной Африке: «Я все организую. Ты будешь выступать на огромной лужайке прямо перед домом президента Манделы. Тебя будут принимать сам премьер-министр и его жена. Это будет первый такой семинар после свержения режима апартеида. К нам еще никогда не приезжал лектор из Америки». Для профессионального оратора такой шанс — предел мечтаний, и этот шанс выпадает только раз в жизни.

Как говорит Микки, «создание сети клиентов — это искусство контактов, а я занималась этим с детства. Люди склонны думать, что в основе всех моих успехов лежат какие-то необыкновенные факторы. Но у меня нет диплома MBA и я не родилась под счастливой звездой. Просто я великолепно общаюсь с людьми и беззастенчиво продвигаю свои услуги на рынке, а на этих двух навыках можно построить успешный бизнес в любой сфере. Действительно можно, поверьте мне».

Микки определенно не испытывает никакой робости, общаясь с незнакомыми людьми. А что делать, если вы застенчивы? Как завязать разговор? Как привести в движение мир вокруг себя? За время своих путешествий я открыл очень простой способ знакомиться с людьми.

Начните случайный разговор

Мы с другом сидели за чашкой кофе в книжном магазине недалеко от оживленной Оксфорд-стрит в Лондоне. Говорили о принципах жизни без целей и обсуждали некоторых людей, у которых я в ходе своего путешествия брал интервью. Внезапно на лице моего друга появилось хитрое выражение. Он сказал: «Сегодня я встречаюсь с очень необычной группой людей. Я не знаю, насколько эта встреча представляет интерес именно с точки зрения твоей книги, но для истории о чем-нибудь неординарном это крайне благодарный материал. Кроме того, поскольку ты живешь без всякой цели, каждая встреча для тебя — это ведь возможность узнать что-то новое». И поскольку на тот вечер у меня не было никаких планов, через полчаса мы с другом уже направлялись в сторону Лестер-сквер. Мы добрели до ночного клуба Equinox и стояли прямо под его гигантской неоновой вывеской. Мне предстояло познакомиться с членами необычного «клуба свиданий». В нем состояли скучные, непривлекательные, занудные, помешанные на компьютерах, чокнутые ребята, которые на встречах делились специальными приемами того, как знакомиться с девушками и назначать им свидания.